Знатоки теперь на Кью! Присоединяйтесь к новому сервису ЯндексаПерейти
Анонимный вопрос
2 месяца назад
170

Как правильно нанять хорошего продажника? Нужен помощник для продаж торгового оборудования. Что спрашивать на собеседовании?

1 человек оценил этот вопрос
Интересный вопрос
2 ответа
Работаю в сфере автоматизации бизнеса. Пишу про бизнес и финансы. А еще у нас есть подкаст - vk.com/obretu

Прозвучит неприятно, но продажник должен быть без внешних дефектов. Статистика показывает, что люди негативно относятся к шрамам на лице и т.д.
Продажник должен чувствовать среду общения клиента. Если вы продаете телевизор спортсмену, то опытный продажник сразу расскажет ему о том, что ощущения от просмотра матча в 4к на OLED совершенно другие, т.к. будет видно даже самые мелкие подробности.
Очень важно чтобы ваш продажник мог на языке клиента рассказать ему о преимуществах вашего товара. Если продажник будет подстраиваться под клиента, то это повысит уровень доверия.
А еще, как правило, из "отличников", которые очень внимательно все изучали в школе и институте получаются плохие продажники, т.к. они слишком увлекаются терминологией, а это далеко не “язык клиента".
Часто говорят, что продажник должен быть позитивным и общительным, но какой в этом смысл, если он не сможет рассказать нормально о вашем товаре?

1
Написать комментарий

Продажник должен располагать к себе, приятная внешность, оккуратно и красиво выглядеть. Должен быть коммуникабельным, интересно говорить, вовлекать в разговор. Должен вызывать доверие. Чтоб покупателю хотелось возвращаться к этому человеку за покупкой раз за разом.

1
Написать комментарий

0/140Ответ не может быть меньше 140 символов