Ведущий менеджер по привлечению ключевых клиентов в Доставку

Яндекс Маршрутизация — успешный сервис по оптимизации логистики, которым уже пользуются топовые отраслевые игроки. Чтобы развиваться дальше, мы хотим изменить работу с клиентами: разобраться в отраслевой специфике и особенностях бизнеса, начать решать задачи комплексно на уровне бизнес-выгоды. Ищем опытного менеджера по продажам и развитию бизнеса.

• искать и привлекать к сотрудничеству крупных клиентов;
• проводить презентации, встречи, переговоры по телефону и в Zoom, работать с возражениями;
• показывать выгоду для компании от оптимизации логистики, сокращения затрат и улучшения клиентского сервиса;
• выстраивать партнёрские отношения с операционными директорами и бизнес-командой клиентов;
• проектно подходить к ведению сделки: составлять поэтапный план проекта внутри клиентской организации и контролировать договорённости.

• занимались продажами крупным клиентам больше трёх лет;
• вели переговоры на уровне первых лиц и умеете проводить презентации продукта;
• способны разобраться в сложных IT-продуктах;
• нарабатывали клиентскую базу с нуля;
• умеете формировать оферы на основе бизнес-приоритетов и KPI клиента;
• ориентируетесь на результат и получаете удовольствие от продаж.

• занимались холодными продажами SaaS-решений, требующих интеграции по API.

• сильная команда, с которой можно расти;
• сложные задачи для сервисов с миллионами пользователей;
• возможность влиять на процесс и результат;
• ипотечные программы: под 3% на 10 лет или без процентов на 3 года;
• компенсация оплаты питания;
• расширенная программа ДМС, оплата 80% стоимости ДМС для супругов и детей;
• спортзал, тренажёрный зал, йога в офисе;
• гибкий график работы;
• парковка.