Категорийный менеджер категории Телеком (3Р-направление)

Яндекс Маркет — динамично развивающийся маркетплейс, один из лидеров рынка электронной торговли. А коммерческий департамент — сердце e-commerce в Яндексе.

Каждый из наших менеджеров развивает определённую категорию и отвечает за её доходность. Мы работаем в атмосфере стартапа, которая позволяет инициировать и реализовывать сложные проекты, направленные на рост GMV.

Мы ищем категорийного менеджера, который будет развивать 3P-направление в категориях смартфонов, умных часов, наушников, сотовой связи и других.

Развитие ассортимента
Вы будете формировать и поддерживать целевую товарную матрицу категории с учётом стратегии бизнеса и текущих приоритетов, определять ведущие бренды и товарные направления, чтобы увеличивать продажи, готовить обоснованные предложения по расширению ассортимента, вводу новых SKU и выводу нерентабельных позиций, регулярно анализировать динамику рынка, потребности клиентов и конкурентный ассортимент для быстрой адаптации матрицы, планировать и реализовывать мероприятия, направленные на увеличение оборачиваемости, глубины выбора и привлекательности ассортимента, а также контролировать своевременность и полноту сезонных и текущих закупок, чтобы обеспечивать оптимальные товарные остатки и минимизировать out of stock.

Коммерческая работа с партнёрами
В зоне вашей ответственности будет проведение переговоров с партнёрами и вендорами для достижения оптимальных коммерческих условий, получения бонусов и маркетинговой поддержки, согласование условий проведения акций, промокампаний и спецпредложений для роста GMV и привлекательности категории. Вы будете помогать партнёрам выполнять обязательства по ассортименту, ценообразованию и наличию на стоке, искать и привлекать новых партнёров, чтобы расширять базу и покрывать ассортиментные пробелы, выстраивать и развивать долгосрочные партнёрские отношения, включая регулярную коммуникацию, анализ потенциала сотрудничества и внедрение улучшений.

Управление бюджетом категории
Вы будете формировать предложения по распределению бюджета на промо, маркетинг и развитие ассортимента в рамках установленных лимитов, контролировать эффективность использования бюджета, готовить аналитику и отчётность для руководителя и искать возможности оптимизации расходов без потери качества развития категории и клиентского предложения.

Реализация маркетинговых и трейд-активностей
Вместе с командой трейд-маркетинга вы будете участвовать в планировании, запуске и сопровождении маркетинговых и трейд-кампаний для увеличения продаж и доли категории на рынке, координировать работы со смежными подразделениями (маркетинга, трейд-маркетинга, контента) для качественной реализации активностей и принимать участие в оценке результатов проведённых промо и активностей, а также готовить выводы и рекомендации по дальнейшему повышению эффективности.

Управление показателями эффективности
Вы будете проводить регулярный мониторинг и глубокий анализ ключевых KPI категории (GMV, CR, CTR, PI, TM, UE) с выявлением причин отклонений, готовить аналитические материалы и отчётность с чёткими выводами и предложениями для руководителя и команды и инициировать реализацию мероприятий по улучшению операционных показателей и достижению установленных целей.

• Управляли категориями группы Телеком более двух лет в электронной коммерции
• Обладаете глубокими знаниями работы с маркетплейсами
• Взаимодействовали с партнёрами, проводили переговоры и согласовывали коммерческие условия
• Управляли ассортиментом, анализировали продажи и эффективность промоактивностей
• Разбираетесь в основных показателях эффективности в e-commerce (GMV, CR, PI, TM, UE и других) и умеете с ними работать
• Разбираетесь в маркетинговых инструментах и трейд-маркетинге
• Самостоятельны и отвечаете за результат
• Обладаете сильными навыками коммуникации и умеете вести переговоры, выстраивать партнёрские отношения
• Структурно мыслите, организованны, умеете работать в режиме многозадачности
• Ориентированы на достижение целей и поиск решений в сложных ситуациях
• Проактивны, инициативны, хотите развиваться в e-commerce и категорийном менеджменте