Категорийный менеджер (кондитерские изделия и холодные напитки) в Маркет

Яндекс Маркет — один из лидеров среди маркетплейсов, который динамично развивается. Коммерческий департамент в Яндексе — это сердце электронной торговли.

Каждый наш менеджер развивает определённую категорию и обеспечивает её доходность. Мы работаем в условиях, похожих на стартап, что позволяет нам запускать и реализовывать сложные проекты для увеличения общего объёма продаж (GMV).

Стратегическое планирование категории
Вам предстоит разработать стратегию для определённой категории товаров или услуг, которая будет соответствовать общей стратегии компании и помогать достигать её долгосрочных целей. Для этого нужно будет проанализировать текущее состояние категории, изучить рынок и конкурентов, определить потребности целевой аудитории и найти возможности для роста.

Контроль KPI
Вам нужно будет регулярно отслеживать и анализировать ключевые показатели эффективности категории: продажи, доходность, ассортимент, локальность, оборачиваемость и качество складских запасов. Затем следует сравнивать полученные данные с целевыми значениями, выявлять отклонения и анализировать их причины. На основе этого анализа вы будете предлагать и внедрять меры по улучшению показателей и достижению KPI.

Стратегии ценообразования и управления ассортиментом
Вам предстоит разработать эффективные стратегии ценообразования, учитывая затраты, конкуренцию, ожидания клиентов и цели компании. Также нужно будет планировать акции и специальные предложения для привлечения внимания и увеличения продаж. Кроме того, необходимо будет анализировать ассортимент, определять прибыльные и неприбыльные товары, изучать спрос и предпочтения клиентов для формирования оптимального ассортимента, соответствующего потребностям рынка.

Согласование условий сотрудничества
Вы будете вести переговоры и согласовывать коммерческие условия с партнёрами в цепочке поставок и продвижения товаров или услуг: обсуждать цены, объёмы поставок, сроки оплаты и другие условия сотрудничества, а также разрабатывать выгодные схемы работы, укрепляя взаимовыгодные отношения.

Составление отчётов об эффективности категории
Вам нужно будет регулярно собирать и анализировать данные о работе категории, чтобы составлять подробные отчёты. В них предстоит отражать текущее состояние дел, достигнутые результаты и возникшие проблемы, включая информацию о продажах, доходности, выполнении KPI, эффективности проведённых акций и других ключевых показателях. На основе анализа данных вы будете формулировать конкретные предложения и рекомендации по улучшению работы категории, например по оптимизации ассортимента, корректировке цен или изменению маркетинговых стратегий.

• Работали в категорийном менеджменте, управлении ассортиментом или закупках продуктов питания больше двух лет
• Умеете строить долгосрочные партнёрские отношения и вести переговоры
• Понимаете принципы работы маркетплейсов
• Обладаете аналитическими навыками, любите строить отчёты и делать на их основе выводы
• Способны быстро принимать решения и нести за них ответственность
• Любите применять проактивный подход
• Можете работать в условиях многозадачности, обладаете гибкостью в условиях неопределённости

• Работали с категориями «Кондитерские изделия» (приоритет), «Холодные напитки», «Бакалея»
• Имели опыт работы в ритейле и/или на маркетплейсах или в международных компаниях — производителях FMCG-товаров