Менеджер по маркетингу в крупном сегменте (ABM-маркетолог)
Бизнес Яндекс 360 растёт, и мы открываем позицию менеджера по маркетингу в В2В-сегменте, которому предстоит взаимодействовать с крупными заказчиками (LE). Совместно с командами продаж вы будете выстраивать план маркетинговых активностей для топ-200 крупных клиентов.
Какие задачи вас ждут
Поддержка команды продаж
На пути совершения сделки клиент сегмента Enterprise взаимодействует с несколькими внутренними командами — от технического пресейла до клиентского онбординга. Необходимо обеспечивать всех взаимодействующих с клиентом сейлз-материалами. Также нужно будет обрабатывать другие входящие запросы на сейлз-саппорт: организовывать рабочие группы, состоящие из представителей внутреннего заказчика и смежных команд, достигать поставленных целей и отвечать за результаты работы проектной группы.
Помимо общения с внутренними командами Яндекс 360, необходимо вести коммуникацию с другими бизнес-юнитами компании, прорабатывать совместные маркетинговые планы под заказчика или под сегмент.
На пути совершения сделки клиент сегмента Enterprise взаимодействует с несколькими внутренними командами — от технического пресейла до клиентского онбординга. Необходимо обеспечивать всех взаимодействующих с клиентом сейлз-материалами. Также нужно будет обрабатывать другие входящие запросы на сейлз-саппорт: организовывать рабочие группы, состоящие из представителей внутреннего заказчика и смежных команд, достигать поставленных целей и отвечать за результаты работы проектной группы.
Помимо общения с внутренними командами Яндекс 360, необходимо вести коммуникацию с другими бизнес-юнитами компании, прорабатывать совместные маркетинговые планы под заказчика или под сегмент.
Контент
Для взаимодействия с заказчиками команде продаж будут необходимы разные материалы: презентации, видео, брошюры, инструкции и многое другое. Вы будете проводить ревью контента у команд, которые общаются с клиентами, проверять его на соответствие бренд-платформе и позиционированию бренда Яндекс 360 для бизнеса. У нас много способов рассказывать B2B-клиентам о наших сервисах и релизах: соцсети, блог, новостные дайджесты, продуктовая справка. Нужно управлять созданием контента, предназначенного для клиентов сегмента Enterprisе, в этих каналах.
Ивенты
В рамках взаимодействия с топ-клиентами необходима организация мероприятий 1-1 с заказчиком или 1-many. С вашей стороны нужна будет маркетинговая поддержка: координирование команды продаж, составление программы мероприятия, взаимодействие со спикерами, курирование приглашений на мероприятие.
Мы ждем, что вы
- Работали в сфере В2В-маркетинга в IT-компаниях более трёх лет (опыт с IT- и SaaS-продуктами будет преимуществом)
- Умеете управлять комплексными проектами в рамках кросс-функциональных команд и выстраивать процессы между участниками проектов
- Умеете выделять преимущества продукта и доносить их до аудитории через разные каналы: PR, мероприятия, контент, вебинары
- Можете аргументированно отстаивать свою точку зрения
- Имеете опыт проведения деловых мероприятий
Что мы предлагаем
1
Здоровье
2
Рост и развитие
3
Спорт
4
И ещё
Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев.
А также:
- психотерапия в офисе или онлайн-сервисах;
- лазерная коррекция зрения через год работы;
- ведение беременности и роды — через два года.
Страховка для родственников по системе 80/20
Мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%.
В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей.
Также мы оплачиваем участие в профильных конференциях — как в качестве спикера, так и в качестве участника.
Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где наши сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов.
Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей.
Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером.
А также скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах.
Спортивный клуб Яндекса
В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях.
Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою.
Гибкий график
У нас нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде.
Жилищные займы
Льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса.
Всё для детей
Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности.
Все интересные вам вакансии в одном профиле
Войти и откликнутьсяWed Aug 07 2024 14:43:03 GMT+0300 (Moscow Standard Time)
