Менеджер по продажам
Наша команда в Яндекс Доставке создаёт сервис «Доставка на следующий день», который помогает интернет-магазинам быстро, предсказуемо и удобно доставлять заказы покупателям. Мы работаем с крупными клиентами, строим долгосрочные партнёрства и быстро внедряем наш сервис.
Ищем сильного менеджера по продажам, чтобы масштабировать бизнес в сегменте топ-e-commerce России. Вам предстоит вести сделки с крупными клиентами и доводить проекты до запуска.
Какие задачи вас ждут
Работа с крупными e-commerce-клиентами
Вы будете вести полный цикл сделок с компаниями из топ-1000 в сфере электронной коммерции, управлять собственной воронкой продаж, согласовывать условия и готовить коммерческие предложения.
Вы будете вести полный цикл сделок с компаниями из топ-1000 в сфере электронной коммерции, управлять собственной воронкой продаж, согласовывать условия и готовить коммерческие предложения.
Пресейл-сопровождение и запуск
Вам предстоит разобраться в API-интеграциях, SLA и операционных условиях. Вместе с клиентом и внутренними командами необходимо довести проект до того, чтобы «Доставка на следующий день» появилась в чекауте клиента. После запуска нужно бережно передать клиентов команде сопровождения.
Тарифообразование и анализ экономики
Нужно будет рассчитывать юнит-экономику клиентов, разбираться в принципах ценообразования в логистике и договариваться о взаимовыгодных условиях. Также вам предстоит находить точки роста и возможности для увеличения продаж.
Мы ждем, что вы
- Работали в B2B-продажах с фокусом на крупных клиентов не менее трёх лет
- Вели переговоры и заключали сделки с enterprise-сегментом
- Понимаете принципы ценообразования в логистике и умеете просчитывать экономику сделки
- Уверенно владеете CRM-системами, Excel, PowerPoint
- Обладаете сильными навыками ведения переговоров
- Ориентированы на результат
Будет плюсом, если вы
- Понимаете принципы API-интеграций
- Разбираетесь в SLA
- Понимаете операционные процессы логистики
Что мы предлагаем
1
Здоровье
2
Рост и развитие
3
Спорт
4
И ещё
Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев.
А также:
- психотерапия в офисе или онлайн-сервисах;
- лазерная коррекция зрения через год работы;
- ведение беременности и роды — через два года.
Страховка для родственников по системе 80/20
Мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%.
В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей.
Также мы оплачиваем участие в профильных конференциях — как в качестве спикера, так и в качестве участника.
Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где наши сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов.
Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей.
Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером.
А также скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах.
Спортивный клуб Яндекса
В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях.
Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою.
Гибкий график
У нас нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде.
Жилищные займы
Льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса.
Всё для детей
Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности.
Все интересные вам вакансии в одном профиле
Войти и откликнутьсяWed Aug 07 2024 14:43:03 GMT+0300 (Moscow Standard Time)
