Привет! Меня зовут Иван Фомченков, я руковожу командой по взаимодействию с партнёрами в категории «Бытовая техника». Мы активно развиваем нашу платформу и ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами.
В коммерческом департаменте Яндекс Маркета мы занимаемся развитием электронной коммерции. Каждый менеджер отвечает за определённый набор партнёров и разрабатывает стратегию их роста. Наша работа напоминает стартап: мы инициируем и реализуем сложные проекты, направленные на увеличение общего объёма продаж.
Какие задачи вас ждут
Формирование стратегий взаимодействия с ключевыми игроками рынка
Вы будете общаться с приоритетными партнёрами, проводить встречи на уровне топ-менеджмента, подписывать долгосрочные контракты и отвечать за экономику мерчантов на сервисе. Также предстоит всесторонне развивать продажи: формировать промоплан, отбирать целевую ассортиментную матрицу, расширять логистическое покрытие, прорабатывать ценовую стратегию и т. д.
Вы будете общаться с приоритетными партнёрами, проводить встречи на уровне топ-менеджмента, подписывать долгосрочные контракты и отвечать за экономику мерчантов на сервисе. Также предстоит всесторонне развивать продажи: формировать промоплан, отбирать целевую ассортиментную матрицу, расширять логистическое покрытие, прорабатывать ценовую стратегию и т. д.
Операционная работа и контроль взаимодействия через CRM
Вы будете первым лицом в Маркете, к которому партнёры будут обращаться для решения проблем и выявления основных точек роста. Важно в рамках дедлайнов вести и актуализировать базу данных по мерчантам, контролировать выполнение обязательств по контрактам и качественно отрабатывать входящие запросы, а также оперативно их решать.
Анализ экономической эффективности
Вам предстоит проводить регулярный анализ финансовых и операционных показателей по контрактам, оценивать рентабельность и эффективность сотрудничества, а также разрабатывать рекомендации по оптимизации условий взаимодействия с партнёрами.
Развитие брендов и категорий
Предстоит изучать рынок и анализировать тенденции для формирования стратегий развития брендов и категорий. Также нужно будет внедрять программы по продвижению ассортиментной матрицы, взаимодействовать со смежными командами для достижения бизнес-целей и проводить презентации и обучение для партнёров и коллег по новым инициативам.
Мы ждем, что вы
- Работали с категорией «Бытовая техника» не менее трёх лет, особенно в 3P-модели
- Взаимодействовали с маркетплейсами, знакомы с основным инструментарием
- Привлекали новых мерчантов и развивали различные каналы продаж (онлайн, офлайн)
- Имеете опыт работы с партнёрами и разрабатывали стратегии их развития на платформе
- Умеете анализировать данные по продажам и делать выводы для улучшения ассортимента и ценовой политики
- Знаете инструменты маркетинга и продвижения товаров через акции и рекламные кампании
- Способны управлять несколькими проектами одновременно и эффективно решать возникающие задачи
- Обладаете высокими аналитическими способностями и системным мышлением
Что мы предлагаем
1
Здоровье
2
Рост и развитие
3
Спорт
4
И ещё
Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев.
А также:
- психотерапия в офисе или онлайн-сервисах;
- лазерная коррекция зрения через год работы;
- ведение беременности и роды — через два года.
Страховка для родственников по системе 80/20
Мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%.
В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей.
Также мы оплачиваем участие в профильных конференциях — как в качестве спикера, так и в качестве участника.
Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где наши сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов.
Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей.
Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером.
А также:
- бесплатные онлайн-тренировки с FITMOST;
- скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах.
Спортивный клуб Яндекса
В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях.
Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою.
Гибкий график
У нас нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде.
Жилищные займы
Льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса.
Всё для детей
Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности.
