Менеджер по работе с партнёрами в Еду

Мы команда развития B2B-направления Яндекс Еды. Работаем над продуктом Ланч Карта, который позволяет компаниям управлять корпоративным питанием. Ищем менеджера с опытом работы в продажах. Вы поможете нам привлекать новых партнёров и увеличивать проникновение продукта на рынок.

• Работать с клиентами, чтобы увеличивать сумму их контракта (продавать допсервисы, продукты, кейтеринг)
• Увеличивать число пользователей и количество заказов, в том числе привлекая новые подразделения и филиалы
• Выполнять план продаж (достигать KPI)
• Регулярно вести переговоры на всех уровнях (ревью с клиентами и глубинные интервью HR)
• Собирать, структурировать и анализировать рыночные ожидания от продукта
• Работать с портфелем: кросс-продажи, маркетинг, качественные метрики
• Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами
• Проводить клиентские мероприятия

• Работали на позиции KAM более двух лет
• Занимались B2B-продажами
• Вели переговоры
• Умеете работать и с крупными, и с небольшими партнёрами
• Нацелены на результат
• Фокусируетесь на поиске решения, а не на проблеме
• Умеете планировать время, самостоятельны
• Грамотно пишете и говорите
• Умеете работать в команде
• Умеете проводить презентации

• Работу в сильной команде, с которой можно расти
• Официальное трудоустройство
• Зарплату на уровне рынка и выше
• Современный офис
• Комфортный график работы
• Компенсацию затрат на питание в офисе
• Тренировки по бегу и занятия йогой в офисе
• Расширенную программу ДМС со стоматологией, обследованиями, вызовом врача на дом, оплату 80% ДМС для супругов и детей