Менеджер по развитию ключевых партнёров Security в Yandex Cloud

Команда Yandex Cloud создаёт и развивает лучшее облако в РФ и начинает выходить за границы страны. У нас уже более 30 тысяч клиентов, среди которых крупные банки, ритейл и многие другие.

Сервисы безопасности — одно из наших стратегических направлений, в котором мы активно расширяем портфель ИБ-решений. Все они созданы полностью с нуля на базе собственных разработок и используются для защиты самого облака.

Мы ищем опытного и проактивного менеджера по работе с партнёрами. Вы будете развивать технологическую специализацию Security и отвечать за ключевых партнёров Yandex Cloud в этом направлении.

Эта роль совмещает в себе как продуктовое развитие партнёрского канала, так и классический партнёрский менеджмент, поэтому вам понадобится не только опыт продаж проектных решений в корпоративном сегменте и работы с партнёрами, но и хорошая технологическая база и понимание рынка решений информационной безопасности.

Развитие портфеля партнёров
Необходимо формировать собственный партнёрский портфель с фокусом на security-решения Yandex Cloud, заниматься бизнес-планированием, контролировать основные метрики, выполнять планы продаж через партнёрскую сеть.

Разработка стратегии продаж security-решений через партнёрский канал
Изначально инструменты безопасности в Yandex Cloud служили исключительно для удовлетворения базовых потребностей клиентов. С развитием облака мы выходим на уровень security as a service — когда появляются интеллектуальные инструменты и сервисы безопасности для решения задач клиентов и экономии трудозатрат ИБ-команд. Поэтому одной из ваших задач будет формирование стратегии продуктового и технологического развития партнёрского канала в направлении Security.

Развитие партнёров
Нужно будет разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества партнёра и Yandex Cloud, вовлекать руководящий состав компаний, развивать технологический опыт и знания партнёров в различных сегментах, совместно искать новые возможности. Предстоит разрабатывать стратегию развития технологических компетенций партнёров, проводить pipeline review, QBR и встречи партнёров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud, а также заниматься совместным маркетинговым планированием, координировать партнёров, помогать им привлекать внутренние ресурсы различных подразделений Yandex Cloud.

• Занимались прямыми или партнёрскими продажами проектных решений компаниям корпоративного и государственного сегментов, имеете за плечами успешные проекты, про которые сможете рассказать
• Понимаете тенденции бизнеса IT в России и за рубежом, знаете рынок средств и сервисов безопасности, ключевых игроков рынка и их конкурентные отличия, бизнес-модели
• Умеете вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям, директора по работе с данными
• Понимаете, как устроен цикл продаж, знакомы с управлением и ценообразованием
• Готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии

• Понимаете облачную модель бизнеса
• Знаете основы облачной защиты данных
• Имеете связи и контакты в индустрии ИБ РФ с партнёрами, вендорами, клиентами
• Работали в одном из топ-10 вендоров ИБ в РФ или в мире