Руководитель продуктового развития партнёров в Yandex Cloud
Yandex Cloud — облачная платформа, которая активно развивается и в России, и в мире. Для этого у нас есть современные сервисы на базе собственных технологий и инфраструктуры, отличные разработчики и квалифицированная команда бизнеса.
Партнёрский бизнес — стратегическое направление развития Yandex Cloud. Мы работаем с более чем 700 партнёрами разного типа — от разработчиков и ИТ-аутсорсеров до крупных интеграторов и телеком-провайдеров. В построении партнёрского канала мы делаем большой фокус на развитие технологических компетенций партнёров, а также на совместные продажи и генерацию нового бизнеса.
Ищем руководителя продуктового развития партнёров, который будет отвечать за продвижение фокусных продуктов на весь партнёрский канал.
Какие задачи вас ждут
Продвижение фокусных продуктов в партнёрском канале
Вы будете отвечать за запуск существующих и новых продуктовых направлений на партнёрский канал Yandex Cloud и их продвижение. В рамках активностей предстоит формировать go-to-market-стратегии по продуктам и реализовывать их как на широкий партнёрский канал, так и на точечное количество партнёров, базируясь на специфике продуктов. В фокусных направлениях среди прочих предстоит работать с ML/AI, Security, Data Platform и DevOps. Нужно будет заниматься сегментацией, рекрутингом и обучением партнёров, сертификацией и формированием партнёрской программы в части статусов и специализаций, а также дополнительных необходимых партнёрских инструментов.
Вы будете отвечать за запуск существующих и новых продуктовых направлений на партнёрский канал Yandex Cloud и их продвижение. В рамках активностей предстоит формировать go-to-market-стратегии по продуктам и реализовывать их как на широкий партнёрский канал, так и на точечное количество партнёров, базируясь на специфике продуктов. В фокусных направлениях среди прочих предстоит работать с ML/AI, Security, Data Platform и DevOps. Нужно будет заниматься сегментацией, рекрутингом и обучением партнёров, сертификацией и формированием партнёрской программы в части статусов и специализаций, а также дополнительных необходимых партнёрских инструментов.
Работа с командой
Команда состоит из продуктовых PAM и BDM, ответственных за каждое из фокусных направлений. Предстоит плотно работать со смежными подразделениями: командой партнёрских архитекторов, партнёрского и продуктового маркетинга, а также продакт-менеджеров Yandex Cloud, чтобы наиболее эффективно встраивать партнёрскую стратегию в общую стратегию по продукту. Также очень важен контакт с sales-подразделением Yandex Cloud, чтобы как можно быстрее реагировать на запросы от аккаунт-менеджеров по продуктовым сценариям.
Взаимодействие с партнёрами
Ещё одна важная задача — участвовать в переговорах с партнёрами, разрабатывать и улучшать процессы взаимодействия с ними. Мы приветствуем непосредственный опыт partner management, и на этой позиции у вас будет возможность самостоятельно вести нескольких стратегических партнёров.
Мы ждем, что вы
- Занимались партнёрским менеджментом в сфере ПО не меньше пяти лет, понимаете его особенности
- Руководили командой и взаимодействовали с маркетингом по бизнес-задачам
- Готовы погружаться в технические детали облачных продуктов и понимать, как их продвигать на рынке
- Умеете организовывать виртуальные команды и эффективно ими управлять
- Отлично ведёте переговоры
- Умеете и любите работать с цифрами, способны собирать и изучать данные из различных источников и принимать обоснованные решения
- Проактивны и самостоятельны в ведении собственных проектов
Что мы предлагаем
1
Здоровье
2
Рост и развитие
3
Спорт
4
И ещё
Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев.
А также:
- психотерапия в офисе или онлайн-сервисах;
- лазерная коррекция зрения через год работы;
- ведение беременности и роды — через два года.
Страховка для родственников по системе 80/20
Мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%.
В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей.
Также мы оплачиваем участие в профильных конференциях — как в качестве спикера, так и в качестве участника.
Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где наши сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов.
Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей.
Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером.
А также скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах.
Спортивный клуб Яндекса
В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях.
Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою.
Гибкий график
У нас нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде.
Жилищные займы
Льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса.
Всё для детей
Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности.
Все интересные вам вакансии в одном профиле
Войти и откликнутьсяWed Aug 07 2024 14:43:03 GMT+0300 (Moscow Standard Time)
