Старший менеджер по привлечению партнеров

Яндекс.Еда — сервис со сложной технической начинкой для доставки еды из кафе и ресторанов. Непростых и интересных задач очень много, мы быстро растем и активно расширяем команду, чтобы вместе создавать лучший фудтех-продукт на рынке.

К нашему сервису уже подключено много хороших ресторанов, и сейчас мы ищем в отдел коммерции менеджера по развитию бизнеса, который будет привлекать лучшие рестораны, которых у нас еще нет.

====Что нужно делать:

• проводить групповые встречи с командой;
• мотивировать сотрудников;
• обеспечивать выполнения планов и KPI команды;
• нанимать и обучать новых менеджеров;
• взаимодействовать со смежными отделами (КЦ, маркетинг, контент, логистика);
• отслеживать звонки и письма (улучшение конверсии и качества продаж);
• еженедельно отчитываться перед руководством (план/факт);
• заниматься личными продажами;
• в городах нашего присутствия искать потенциальных партнеров, которые отлично подходят для Яндекс.Еды;
• вести переговоры с крупными партнерами на уровне первых лиц;
• готовить коммерческие предложения;
• выстраивать долгосрочные отношения с партнерами;
• рассчитывать экономическую модель сотрудничества с партнерами;
• принимать обоснованные бизнес-решения, подкрепляя интуицию данными;
• взаимодействовать с внутренними отделами для решения текущих задач.

====Мы ждем, что у вас есть:

• аналогичный опыт успешной работы в сфере продаж от двух лет;
• интерес и готовность к продажам (когда в ответ слышите «нет», вы понимаете, что продажа только началась);
• отличные communication and networking skills;
• опыт ведения переговоров на уровне первых лиц;
• умение убеждать, отстаивать свою позицию;
• проактивность и умение находить решения в сложных ситуациях;
• умение работать в команде;
• хорошее владение Excel.

====Будет плюсом:

• если вы — настоящий гурман со знанием ресторанного рынка;
• опыт работы в индустрии гостеприимства, особенно в ресторанах;
• опыт работы в e-commerce.

====Условия:

• сильная команда, с которой можно расти;
• сложные задачи для сервисов с миллионами пользователей;
• возможность влиять на процесс и результат;
• зарплата на уровне рынка и выше;
• дополнительные премии по результатам работы;
• расширенная программа ДМС: оплата 80% стоимости ДМС для супругов и детей;
• гибкий график работы;
• программа релокации для иногородних сотрудников.