Менеджер по развитию ключевых партнёров Data Platform в Yandex Cloud

Yandex Cloud — это облачная платформа, которую используют тысячи компаний и предпринимателей, от частных технических специалистов до международных корпораций.

К направлению Data Platform относятся Managed Service for ClickHouse, Greenplum, Spark, Yandex DataLens и другие сервисы. Наша продуктовая группа быстро растёт. Каждый год мы заметно увеличиваем выручку, количество новых клиентов, средний чек заказчиков, число развёрнутых кластеров и долю партнёрского бизнеса.

Мы ищем гибкого и проактивного менеджера по работе с партнёрами. Вы будете развивать технологическую специализацию Data Platform и отвечать за топ-партнёров Yandex Cloud в этом направлении.

Эта роль совмещает в себе продуктовое видение в партнёрском канале и классический партнёрский менеджмент. Поэтому вам понадобится не только опыт продаж проектных решений в корпоративном сегменте и работы с партнёрами, но и хорошая технологическая база и понимание рынка аналитических решений.

Какие задачи вас ждут

Формировать стратегию продуктового и технологического развития партнёрского канала в направлении Data Platform
Развивать технологический опыт и знания партнёров в различных сегментах, искать новые аудитории вместе с командой рекрутинга партнёров
Формировать собственный партнёрский портфель, чтобы развивать его, с фокусом на партнёров с сервисной моделью бизнеса
Развивать и сопровождать бизнес Yandex Cloud в портфеле выделенного списка фокусных партнёров:
- проводить встречи с руководством
- обучать и мотивировать менеджеров по продажам, организовывать трёхсторонние встречи с заказчиками
- разрабатывать стратегию развития технологических компетенций
- консультировать партнёров, заниматься операционной поддержкой
- взаимодействовать с партнёрами (готовить pipeline review, QBR, sync-ups с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud)
- заниматься совместным маркетинговым планированием
- координировать партнёров, помогать им привлекать внутренние ресурсы различных подразделений Yandex Cloud
- заниматься бизнес-планированием, контролировать основные метрики, выполнять планы продаж через партнёрскую сеть
- работать с командами продукта, продаж и маркетинга, чтобы обеспечивать рост бизнеса, повышать узнаваемость бренда и лояльность компаний: организовывать партнёрские конференции, офлайн-мероприятия , создавать целевые оферы с партнёрами
- искать новые бизнес-возможности с привлечением внутренних ресурсов подразделений Яндекса

Мы ждём, что вы

Работали в прямых или партнёрских продажах проектных решений компаниям корпоративного сегмента
Понимаете облачный бизнес, российский и международный рынок аналитических решений, а также знаете ключевых поставщиков, особенности продуктов и конкурентные отличия
Понимаете бизнес-модели партнёров, которые занимаются проектами и консалтингом в области аналитических решений
Готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии
Умеете вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям, директора по работе с данными
Знаете английский язык не ниже уровня Intermediate