ML Solution Sales Manager в Yandex Cloud
Наше направление работает с ключевыми корпоративными клиентами Yandex Cloud. Мы помогаем клиентам разбираться в ML- и LLM-моделях, чтобы они могли выбрать оптимальное решение.
Мы находимся на стыке команд продаж и продуктов и полностью отвечаем за направление ML. Ищем человека с развитыми навыками корпоративных продаж, который на экспертном уровне разбирается в решениях с LLM, речевой аналитике, ASR и TTS. Нам нужен специалист, который сможет заниматься как продажами облака, так и проектными продажами в контур заказчика.
Какие задачи вас ждут
Взаимодействие с корпоративными клиентами Yandex Cloud
Вы будете работать с корпоративными клиентами, чтобы находить новые способы использования платформы AI Studio и помогать им выстраивать эффективную корпоративную архитектуру с учётом преимуществ ML-технологий. Для этого вам нужно будет хорошо понимать стратегию развития клиента и его текущие задачи, а также то, как Yandex Cloud может помочь в достижении его целей.
Вы будете работать с корпоративными клиентами, чтобы находить новые способы использования платформы AI Studio и помогать им выстраивать эффективную корпоративную архитектуру с учётом преимуществ ML-технологий. Для этого вам нужно будет хорошо понимать стратегию развития клиента и его текущие задачи, а также то, как Yandex Cloud может помочь в достижении его целей.
Развитие новых клиентов
Вам предстоит находить новые контакты и возможности для использования Yandex Cloud в компаниях, которые ещё не работают с нашей платформой. Вы будете участвовать в коммерческих переговорах, пресейлах, пилотных проектах, закупках, митапах и презентациях, а также выступать на тематических мероприятиях.
Стратегическое планирование развития территории
Вы будете разрабатывать и реализовывать комплексный план развития территории и каждого корпоративного клиента в направлении ML. Заниматься приоритизацией территории, актуализацией планов работы с клиентами и разработкой маркетингового плана. Также вы будете вести и обновлять пайплайн по территории и регулярно прогнозировать финансовый результат.
Мы ждем, что вы
- Работали в B2B- и B2G-продажах сложных ИТ-продуктов компании больше пяти лет
- Взаимодействовали с топ-100 клиентами, включая CIO, CDO и вертикали ниже
- Имели дело с ML, LLM и продуктовыми производными этих направлений, а также с ISV
- Продавали лицензии и/или программно-аппаратные комплексы, инфраструктурные и аппаратные решения из промышленности
- Имеете опыт работы на рынке СНГ (Казахстан, Узбекистан)
- Решали задачи в области Customer Experience и Customer Service
- Технически грамотны, имеете опыт проведения презентаций и выступлений
- Знакомы с on-premise- и cloud-решениями в рамках моделей SaaS, PaaS, IaaS, включая управление CAPEX и OPEX
- Знаете федеральные законы № 44-ФЗ и 223-ФЗ и коммерческие закупочные процедуры
Что мы предлагаем
1
Здоровье
2
Рост и развитие
3
Спорт
4
И ещё
Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев.
А также:
- психотерапия в офисе или онлайн-сервисах;
- лазерная коррекция зрения через год работы;
- ведение беременности и роды — через два года.
Страховка для родственников по системе 80/20
Мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%.
В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей.
Также мы оплачиваем участие в профильных конференциях — как в качестве спикера, так и в качестве участника.
Кроме того, в Яндексе есть внутренние проекты, где наши сотрудники делятся экспертизой, обсуждают сложные темы и разбирают кейсы своих проектов.
Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей.
Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером.
А также скидки в фитнес-клубах, бассейнах, студиях йоги, скалодромах и других местах.
Спортивный клуб Яндекса
В Яндексе есть спортивный клуб и много спортивных команд. У них есть свои лидеры, чаты, программы тренировок. А ещё они регулярно участвуют в забегах, триатлонах, «Гонке героев», футбольных и других соревнованиях.
Вы сможете присоединиться к существующим командам или собрать свою.
Гибкий график
У нас нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде.
Жилищные займы
Льготная ставка на покупку жилья и улучшение жилищных условий — в зависимости от стажа, позиции и результатов ревью. Действует для сотрудников, работающих в российских офисах Яндекса.
Всё для детей
Страхование, детские дни в офисе, подарки на рождение детей и чекапы при планировании беременности.
Все интересные вам вакансии в одном профиле
Войти и откликнутьсяWed Aug 07 2024 14:43:03 GMT+0300 (Moscow Standard Time)
