Технический менеджер по развитию бизнеса

В международном контексте облачная инфраструктура — это многомиллиардный бизнес, на базе которого построены такие хорошо известные технологические гиганты, как Netflix, Airbnb, Expedia и Coursera. Уже более десяти лет этот рынок растет на десятки процентов в год, и этот рост, по прогнозам, будет продолжаться. Ожидается, что в ближайшие десять-пятнадцать лет не менее 60–70% всех корпоративных вычислительных систем и систем хранения данных будут переведены в облако. В России облачная инфраструктура находится на стадии раннего становления. Яндекс создает лидера рынка, который сформирует спрос на облачные сервисы в России и займет достойную нишу на международной арене.

Бизнес-команда Яндекс.Облака только начинает формироваться. Сейчас мы ищем гибкого и предприимчивого менеджера по работе с клиентами.

====Основные задачи:

• участие в разработке и реализации стратегии Яндекс.Облака;
• поиск и привлечение новых клиентов;
• развитие отношений с заказчиками на всех уровнях организации;
• обсуждение условий и заключение договоров;
• планирование и прогнозирование бизнеса, контроль основных метрик и выполнение планов по продажам.

KPI: выручка, полученная от заказчиков.

====Требования:

• опыт работы в крупном вендоре или интеграторе;
• опыт прямых продаж;
• понимание российского и международного облачного рынка, знание ключевых поставщиков, особенностей продуктов и конкурентных отличий;
• понимание ключевых сценариев использования облачных услуг независимыми разработчиками;
• умение быстро изучать новые технологии;
• переговорные навыки на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям;
• знание английского языка (на уровне не ниже Upper Intermediate);
• техническое образование (приветствуется).