Менеджер по продажам в Маршрутизацию (Enterprise)

Яндекс Маршрутизация — успешный сервис по автоматизации логистики, которым уже пользуются топовые отраслевые игроки. Чтобы развиваться дальше, мы хотим изменить работу с клиентами: разобраться в отраслевой специфике и особенностях бизнеса, решать задачи комплексно на уровне бизнес-выгоды. Ищем опытного менеджера по продажам и развитию бизнеса.

• искать и привлекать к сотрудничеству крупных клиентов;
• проводить презентации, встречи, переговоры по телефону и в Zoom, работать с возражениями;
• показывать выгоду компании от оптимизации процесса логистики, сокращения затрат и улучшения клиентского сервиса;
• выстраивать партнёрские отношения и с операционными директорами, и с бизнес-командой клиента;
• проектно подходить к ведению сделки: составлять поэтапный план проекта внутри клиента и контролировать договорённости.

• занимались продажами крупным клиентам больше трёх лет;
• вели переговоры на уровне первых лиц и умеете проводить презентации продукта;
• можете разбираться в сложных IT-продуктах;
• нарабатывали клиентскую базу с нуля;
• умеете формировать офферы на основе бизнес-приоритетов и KPI клиента;
• ориентируетесь на результат и получаете удовольствие от продаж.

• занимались холодными продажами SaaS-решений, требующих интеграции по API.