Добрый день, друзья!
А давайте поздравим победителей нашего заключительного конкурса!🎉
Было очень приятно читать как вы гордитесь своей профессией, понимаете её важность и ответственно подходите к делу.👍
Сложно было выбрать только двух победителей, но это условия конкурса🤗
И супер призы — Яндекс Станции Мини — получают
«Почему не стыдно? Потому что я знаю то, чего не знает большинство обывателей, где какие риски и подводные камни, как сделать лучше и выгоднее.
Потому что это доверие людей, ценой в несколько миллионов.
Потому что это счастливые и довольные клиенты в большинстве своем.
Потому что это чувство гордости за сложные сделки или наоборот за то, что уберегли от мошеннической схемы.
Потому что это постоянное развитие в различных направлениях.
Я стараюсь успеть везде, и курсы и марафоны риэлторов, и ипотека, и кредиты с банкротствами, и свадьбы с разводами, и юридические тонкости и судебные практики, и налогообложение, и инвестирование, посуточная и долгосрочная аренда, коммерческая и некоммерческая недвижимость, и зарубежная недвижимость, и декор интерьера, и хоумстейджинг, и фотография, и ораторское мастерство, и блогинг, и рекламу, и сайтостроение, и курсы продажников и копирайтеров, и строительство, и жизнь города, и экономика, и законодательство, и психология, и психиатрия между делом по некоторым пунктам😅
И это не на полчаса лекции, которые бесплатно можно найти в интернете. Это двухнедельные, а то и двух-трехмесячные курсы, которые стоят десятки, а то и сотни тысяч. На которых столько тонкостей разбирается, что и не снилось!
По возможности при работе делегирую специалистам в различных сферах, но я прежде и сама должна понимать, где на что обратить внимание, где как работа должна быть проделана. Что можно порекомендовать клиенту в той или иной ситуации.
Это просто нереально интересная профессия! Здесь некогда скучать! Это так круто, ты будто режиссер-постановщик в театре!
Это целое искусство, красиво и дорого продать, или выгодно купить, нет, не квартиру, а мечту! Жизнь! Семейный очаг! Уют и благополучие! Спокойствие!
Это так классно, когда покупатели приходят и влюбляются в объект, который ты продаешь! А не фукают и в ужасе бегут от него.
И мне больно от того, что люди, совершенно не знающие не то, что тонкостей, а вообще практически ничего, так легко оскорбляют и обесценивают эту профессию.
И обидно, что многие, приходя в эту профессию, не развиваются, не совершенствуются, и вся работа сводится к "Вот вам квартира за ваши деньги, давайте мне мою комиссию" 🤦♀️
Ну и продавцы не всегда понимают, когда их что-то просишь сделать, а зачем, продавайте и продавайте, мы даже пальцем не пошевелим, что бы носки из кадра с дивана убрать или грязную посуду со стола. Не надо так😅
Люди не понимают, чем может быть полезен риэлтор, в чем его ценность. Договор же из интернета скачать можно, в банк самому ножками сходить, через агрегатор в 10 банков сразу анкету на ипотеку отправить, а не отвечать риэлтору на странные вопросы про приставов и просрочки по алиментам и кредитам. Можно же поверить на слово и написать расписку о получении денежных средств, которые в глаза не видел. Или по занижайке купить, ачотакова? Или с жильцами, которые бонусом достанутся. Так веселее! Или с неузаконенной перепланировкой, с которой потом фиг продашь эту милую квартирку. Или вернуть потом квартиру бабуле, которая в 8 раз ее удачно продает и возвращает, потому что в ПНД уже лет 10 как родная.
Все можно сделать бесплатно и самостоятельно🤷♀️ За что платить-то такие деньги?
Только, извините, а ногти вы себе за 300 рублей наращивать пойдете? А че там уметь-то? Геля накидала, в лампу запихала, полчаса делов!
А ремонт соседу Ваське за бутылку и банку кильки доверите? А че? Лепи себе обои, да лепи или шпателем махай. Можно и самому, собственно.
А кофе вы до сих пор по 5 рублей покупаете? На жигулях катаетесь? И в самые дешевые автомастерские обращаетесь или с друзьями в гараде копаетесь? Зубки бесплатно лечите? Стричься к соседке за пироженку ходите или за пакетик чая?
Услуги риэлтора стоят дешевле проезда на трамвае!
В трамвае вы за 5-40 минут заплатите 15-20 рублей.
А за услугу помощи при выборе и покупке квартиры, в которой вы лет 20 минимум жить будете, вы 13,6 в день заплатите.
А за маникюр 215 рублей в день, если каждые 2 недели делать и 143 рубля, если через 3 недели на коррекцию.
Что еще дорого и относительно чего, вот, в чем вопрос.
Увы, и многие риэлторы просто не хотят делать лишних движений. А зачем, и так ведь купят. Сторгуем на сотку и точно купят! Еще и в очередь встанут! Проверки? Да зачем, банк же проверит. Фото хорошего качества? Ну вот еще, пусть покупатели радуются, что она в реале лучше, чем на фото🤣 Есть риэлторы, из-за которых складывается негативное впечатление о работе. Но такие люди есть во всех сферах. И по опыту общения с одним неудачным риэлтором, судить одинаково о тысячах отличных специалистов, как минимум, некорректно.
Нужно больше говорить о том, что может и должен делать риэлтор, показывать на реальных примерах.
Какие кейсы, какие сложности были, какие риски увидели, как убитую однушку превратили в просторную светлую однокомнатную квартиру или как семья с первого взгляда влюбилась в дом, который не могли продать пять лет.
Как помогли клиентам рефинансировать ипотеку и купить на сэкономленные или полученные деньги земельный участок, как помогли переехать из одного город в другой или вообще заграницу и получить пмж.
Как помогли подобрать 8 доходных инвест объектов под 7 одобренных ипотек и рассрочку!
Как купили паркинг за 350 тысяч, который стал стоить почти миллион.
Как сэкономили полмиллиона на налогах или ипотеке. Как вместо квартиры в Туле купили квартиру в Италии.
У каждого агента огромное количество своих уникальных и интересных историй, связанных именно с его направленностью.
И из просто продать квартиру может получиться огромная история, как потом купить другую, а потом еще одну, а потом пришли друзья и купили...
А про то, как кто-то продает самолеты или корабли, я вообще молчу🤣
А это, на минуточку, тоже недвижимость!
И я даже представить не могу, как люди вообще оказываются именно в этой сфере! Мне пока, увы, такие не попадались, но хотелось бы почитать их истории.
Или, как сдали дом за полмиллиона в месяц. Как продали некогда многоквартирный дом под гостиницу.
Да я, как мне кажется, бесконечно могу перечислять интересные темы.
И люди, читая вот такие истории из жизни будут проникаться доверием, уважением и восхищением и к агентам, и к риэлторам, и к агентствам недвижимости. К тем, кто умеет делать качественно и красиво.»
«Я не волшебник, но вчера у меня получилось сделать счастливыми несколько семей.
Как? Очень просто – всего лишь помог быстро и без проволочек одним продать квартиру и переехать в дом, вторым обрести новое комфортное жильё, где теперь у каждого ребёнка будет своя комната… Особенность конкретной сделки – продавец и покупатель соседи, шапочно знакомы, имеют общих друзей, но... Каждый по полгода пытался решить свои проблемы, да что-то не срасталось, а я свёл их за неделю! Искренние слова благодарности и радость в глазах убеждают, что я занимаюсь правильным и нужным делом. И как за это может быть стыдно?
Любить свою работу и гордиться любимым делом, что в этом плохого?
Чем я хуже шофёра, пекаря, слесаря, врача или дворника? Каждый из нас приносит свою пользу обществу. Я радуюсь, проходя утром по чистым тротуарам, выходя из автобуса на своей остановке, откусывая хрустящую корочку от душистой булки запивая ароматным кофе...
Я могу и подметать, и печь, и водить машину, но если у меня что-то получается лучше и это приносит пользу, почему я не должен этого делать?
Я стараюсь делать свою работу хорошо, отслеживаю рынок, прохожу обучения, консультируюсь с опытными коллегами, подтверждаю квалификацию и уверен в своей правоте и необходимости. Я беру на себя гору забот и ответственности, освобождая клиента от хлопот, высвобождая ему время и сберегаю силы. Я получаю вознаграждение за честный результат, что в этом стыдного?
Сложнее, нет, нужнее всего в работе риелтора, это убедить клиента, что мы союзники, что я на его стороне, понять истинные потребности людей, что их толкает к покупке/продаже, какие стоят задачи. Когда понимаешь это, то сделка решается сама-собой, находятся деньги, появляются нужные квартиры (пусть и в другом ЖК), приходят покупатели, проблема перестаёт быть проблемой, все благодарят, счастливы…
Я горжусь своей работой и мне не стыдно говорить при новых знакомствах, что я риелтор!
P.S. Стыдить, принижать мою значимость регулярно пытаются только люди, которые не ценят в первую очередь сами себя. Знаний нет, только завышенные амбиции и мечты продать руины по цене дворца за три дня (или купить дворец по цене сарая), желание везде сэкономить или вообще не заплатить, нежелание слушать и, как итог, вымотанные нервы и облегчение от отказа и расставания. К счастью, таких меньшинство и на их контрасте адекватные клиенты вдохновляют на новые подвиги и свершения.»
Поздравляем🤩
Ещё, по итогам всего курса, был учреждён специальный приз «За активное участие»
Определяли его по совокупным параметрам: активность (участие в конкурсах и выполнение заданий), экспертность, подача материала и быстрое включение в работу сообщества «Недвижимость»
Екатерина присоединилась к нам когда курс был в самом разгаре, но не только успела нагнать весь материал, но и обогнать и начать отвечать на сервисе на вопросы наших читателей.