Ваша золотая ниша – ваш кусок хлеба с икрой!
Итак, я вам показал, как искать идеи для бизнеса. Но это не единственный путь поиска. Поиск идей для бизнеса можно расширить с помощью еще одной продуктивной методики.
Это поиск своей ниши или сегмента рынка.
Как отыскать свою золотую нишу?
Способы поиска перекликаются со способами поиска бизнес‑идей, о которых мы уже говорили.
Но вы можете выбрать для начала что‑то одно: или искать бизнес‑идеи, или искать сегменты и ниши, согласуя их с вашими способностями и навыками.
Однако лучше всего использовать оба метода сразу. Когда вы найдете идею для дела, то затем ее нужно воплотить в продукт и предложить вашему рынку или нишам этого рынка. А для этого нужно ниши определить.
Напомню, что ваш рынок определяется людьми и компаниями с потребностями, которые вы хотите удовлетворить с помощью вашего продукта.
Скажем, если вы решили продавать одежду по каталогам (это бизнес‑идея), то ваш рынок можно поделить на несколько сегментов, на десятки ниш или, еще мельче, на тысячи ячеек. Ячейка – это, например, покупатели, которые покупают только спортивные куртки красно‑синей расцветки. Как‑то фирму IBM попросили сделать анализ покупателей одежды по каталогам для 2 миллионов покупателей. Так вот, они обнаружили 5000 разных ячеек покупателей!
Или вы выбрали продажу запчастей для сегмента рынка спортивных автомобилей. А он делится на несколько ниш – мощные гоночные машины, менее дорогие и мощные машины не для гонок, автомобили с характеристиками спортивных, но на вид обычные, недорогие машины, спортивные только с виду, и др.
Для успешного начала любого бизнеса в любой сфере хозяйственной деятельности важно не просто правильно определить для себя наиболее подходящий рынок, но и отыскать на нем ту, часто очень узкую область, которую конкуренты еще не успели занять или недостаточно используют. То есть отыскать свою золотую нишу, попав в которую, ваше новое предприятие может стать достаточно прибыльным для дальнейшего существования в бизнесе.
Ниша рынка, как и любая другая ниша, по определению невелика. Само слово «ниша» произошло от латинского nidus, что в переводе значит «гнездышко». Есть и такое определение: «Ситуация или вид деятельности, специально предназначенный для чьих‑то Индивидуальных Способностей и Характера» .
Процесс поиска и внедрения в нишу рынка можно было бы определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей, которая соответствует сравнительным преимуществам данного предпринимателя. Поиск своего места на рынке, своей ниши – одна из основных проблем, встающих перед начинающим предпринимателем. Если сфера бизнеса соответствует квалификации, склонности, психологическим особенностям вашей личности, то дело начнет быстро расти. Рыночная игра в подобном случае как бы переводится «на свое поле», что дает ряд преимуществ в конкурентной борьбе.
Поэтому, пока вы еще на «этом берегу», важно определить ваши способности и психологические качества.
Как вы общаетесь с миром? Ваши особенности
1. Вам нравятся «картинки», тактильные ощущения или слуховые впечатления? Нередко люди разговаривают на разных языках. Это происходит из‑за того, что они используют разные системы представлений. К примеру, ваш знакомый, принадлежащий к визуальному типу, предлагает вам, человеку с кинестетической ориентацией (воспринимающему мир через тактильные ощущения): «Давай рассмотрим проблему. Как ты ее видишь?» И тем самым ставит вас в тупик, так как вы предпочитаете не «видеть», а «чувствовать». Поэтому при выборе ниш и бизнес‑идей нужно по максимуму использовать свою ведущую систему. В данном случае лучше спросить, – «Как ты подойдешь к данной проблеме?», что сразу откроет поток нужной информации.
Если у вас преобладает визуальная система восприятия, то вы часто используете слова: «видеть», «видение», «рассматривать», «с моей точки зрения», «под углом зрения», «в фокусе», «ярко», «смутно», «вижу суть вопроса», «перспективы», «никаких перспектив».
Если вы аудиал (слуховые впечатления), то используете слова и сочетания: «слышать», «звучать», «я вас слушаю», «я прислушиваюсь», «шумный», «громко», «мелодично», «тихо» и др.
Человек, у которого основная система восприятия построена на ощущениях, будет использовать такие слова: «чувствую», «ощущаю», «схватываю суть проблемы», «зажатый», «скованно», «свободно», «удобно», «остро», «колко», «остро ощущаю», «спиной чувствую» и др. Может быть, это вы?
Присмотритесь к себе, это даст вам преимущество при выборе вашей ниши бизнеса.
2. Еще одно тестирование. Людей можно поделить на четыре типа: умение обращаться со словами, с числами, с предметами или с людьми. Иногда у человека есть сочетание разных задатков в той или иной пропорции. Выбор хобби также определяется задатками и предпочтениями. И его также можно превратить в бизнес.
Примеры бизнеса, который может подойти для разных типов людей:
Для говорунов – семинары, тренинги, обучение.
Любителям чисел подходят – бухгалтерия, аудит, финансы, работа с документами.
Любите что‑то мастерить? Откройте мастерскую или заводик (заводище).
Вам доставляет наслаждение работа с людьми (если такое возможно) – вы продавец и можете продать снег эскимосу. Если можете договориться с кем угодно о чем угодно – откройте бартерную фирму, фирму по ведению конференций и собраний (семинаров для говорунов).