«То – не знаю что», или бизнес‑план
Планы бесполезны, но планирование необходимо.
Д. Эйзенхауэр
Бизнес‑планов предприниматели не любят. Ни молодые, ни старые. Это вынужденная необходимость.
Бизнес‑план – головная боль каждого начинающего предпринимателя. Но она проходит, если принять патентованное средство – «Инфоаспирин». Информация вам поможет. Вы ведь, занявшись бизнесом, постоянно собираете информацию о том, кто ваши покупатели, что собой представляет ваш рынок и кто ваши конкуренты. Без сведений по этим вопросам двигать свою идею в массы сложно и практически бесполезно. Остается разбросать накопившуюся информацию по разным частям бизнес‑плана.
Как писать бизнес‑план? Из каких частей он состоит? Где посмотреть, как это делают другие?
Выпущено много книг, сборников бизнес‑планов. «Сорок бизнес‑планов», пятьдесят, шестьдесят… Купите книгу и посмотрите, как пишут планы. В таких книгах есть планы как на услуги, так и на промышленные товары.
Заказывать бизнес‑план у других компаний – разработчиков планов – не стоит. При стартапах это непозволительная роскошь.
Такой план нужен вам как продукт осмысления своего бизнеса. Он не имеет практической ценности, и вы в дальнейшем не будете его придерживаться. Но он нужен для того, чтобы привлечь деньги у различных инвесторов.
Соберите всю вашу команду, и пусть каждый внесет свою лепту. Но писать план нужно вам одному. Вам придется сделать следующее:
1. Объяснить вашу бизнес‑идею.
2. Определить цели и сказать, как вы собираетесь их реализовывать.
3. Показать, что вы хорошо знаете рынок, потребителей, конкурентов и продукцию (маркетинговая часть).
4. Определить ресурсы, необходимые вам для работы: люди, производственные мощности, технологии и т. д.
5. Рассчитать основные показатели деятельности: рентабельность, денежные потоки, потребность в финансировании. Первый год – по месяцам, второй – поквартально, третий – пятый – поквартально или по годам.
Бизнес‑план состоит обычно из девяти разделов. Перечислять их сейчас нет смысла. Материал по бизнес‑планированию есть в Интернете. Однако могу рекомендовать еще один раздел, которого еще нет в обычной практике: добавьте раздел о Концепции Бренда вашего продукта. Как разрабатывать такую концепцию, посмотрите в главе о брендах. Это как бы визуализирует ваш бизнес, дает ему энергетику. И неплохо действует на инвесторов.
Что важно учесть при составлении бизнес‑плана?
У инвесторов есть только считанные минуты на просмотр вашего плана.
Плохо составленный план летит в корзину.
Грамотно составленный план выделяется из массы.
Инвесторы любят лаконичные документы с разборчивым шрифтом.
Читают сотни планов – чем они легче, тем лучше. Книги‑кирпичи читают в последнюю очередь, если вообще читают. Сделайте страниц 20–30. Для стартапа, который ищет финансирование, это необходимое условие. Если понадобятся дополнительные сведения или расчеты по ходу дела, доработать план вам не составит труда. Если план нужен для демонстрации партнерам, можно сделать его короче, страниц на 10–12. Изложить только основное.
Из всех пунктов самый важный – заключение. Выводы охватывают все аспекты и должны быть краткими и емкими.
Содержание важно особенно в высокотехнологичных проектах. Здесь можно привести данные исследований.
Самое главное – деньги дают людям. Если человек нравится, то его предложение рассмотрят.
Самая трудная часть для начинающих предпринимателей – финансовая. Поэтому при составление финансовой части бизнес‑планов используйте отечественные программные продукты: «Project Expert» фирмы «РО‑ИНВЕСТ КОНСАЛТИНГ», пакет «Альт‑Инвест» фирмы «Альт» и «АНАЛИТИК» – фирмы «ИНЭК». Возможно, вы найдете другие программы.
Альберт Эйнштейн был поражен, когда увидел, как планы увеличивают количество денег. Он считал составление плана одним из самых удивительных человеческих изобретений.