Автор:Крахмалева Анна
Резюме бизнес-идеи
Резюме команды
В современном мире многие люди мечтают иметь свой бизнес, чтобы он приносил прибыль. Мы не исключение наша команда решила попробовать себя в роли молодых предпринимателей, и использовать такую идею для бизнеса, как флористика.
Мы - участники команды «soap&flowers» Крахмалева Анна и Рачкова Мария.
Пока мы студенты и у нас есть свободное от учебы время, нам хочется попробовать себя в разных областях жизни. Мы мечтаем, строим планы на будущее, стремимся зарабатывать деньги, чтобы обеспечивать себя в студенческие годы и иметь возможность отложить деньги на будущие, чтобы открыть свой бизнес.
Чтобы воплотить нашу бизнес-идею в жизнь необходимо решить определенные вопросы, такие как создание команды, распределение обязанностей с учетом навыков, опыта и знаний каждого из участников в определенных областях. Исходя из этого, Рачковой Марии, выбравшей специальность бухгалтерский учёт, присуще чувство стиля, креативность, стрессоустойчивость, все это ей пригодилось в работе над бизнес-идеей. В обязанности Марии входят работа с документами, сбор композиций и работа с поставщиками, в нашей команде она берет на себя роль руководителя.
Крахмалевой Анне выбравшей ту же специальность присуще коммуникабельность, инициативность и адаптивность, поэтому в нашей команде Анна занимается развитием и продвижением Инстаграма, а также маркетингом и менеджментом.
Аннотация бизнес-плана
Живые цветы стоят недели две, если за ними правильно ухаживать, но не все люди знают как это правильно делать, а также не у всех есть время заниматься с ними. Идеей нашего проекта являются букеты из мыла:
Во-первых,букеты из мыла выглядят как живые цветы.
Во-вторых, у наших букетов доступная цена.
В-третьих, живые цветы стоят недели две, если правильно за ними ухаживать, наши композиции не требуют никакого ухода.
А также наши букеты радуют не только эстетическим видом, но и своим использованием в качестве очищающего средства.
Актуальность выбранной бизнес-идеи заключается в следующем: наши букеты радуют их обладателей, букет можно пользоваться в качестве декора или применять в качестве очищения. Наш продукт можно подарить на любое событие или праздник, а его обладателем может стать кто угодно. Также наши композиции могут быть основным подарком. А если у вас есть маленькие дети, то это отличный способ увлечь детей мытьем рук, ведь детям будет интересно разглядывать бутоны и лепестки.
Задачи бизнес плана: приобрести необходимые материалы для создания букетов, найти постоянную клиентскую базу, продвижение букетов через аккаунт в Инстаграм.
Миссия предприятия: компания «soap&flower» предоставляет возможность подарить букет кому угодно и на какое-либо событие.
- Резюме бизнес – идеи
Цель бизнес – проекта: приобретение необходимого материала для изготовления композиций(декоративные коробки, корзинки, декор, готовые мыльные бутоны с лепестками, флористические губки и другое), а также само создание букетов из мыла, которые будут радовать долгое время.
Бизнес-идея. При разработке названия команды мы исходили из нашей бизнес-идеи. По названию команды «soap&flowers», можно предположить, что продукт проекта будет направлен на создание букетов из мыла.
Потенциальные клиенты: нашей продукции являются люди абсолютно разных возрастных категорий, разделяя на группы от 18 до 24, от 25 до 34, от 35 до 44, 45 и более. Наши потенциальными клиентами могут быть не только жители Волгограда, но и жители других городов заказав доставку через наш Инстаграм (
https://instagram.com/marusya_flowers_vlg?utm_medium=copy_link). Переехав в другой город наши клиенты все также заказывают букеты у нас, преимуществом композиций из мыла является, то что при долгой перевозке цветов, они не завянут и останутся такими же. Именно поэтому заказчику не стоит волноваться о качестве продукта при его доставке на дальние расстояния.
Организационная форма и система налогообложения. Организационно-правовая форма - Индивидуальный предприниматель (ИП). Форма налогообложения – специальный налоговый режим – патент.
Режим работы. «Marusya_flowers_vlg» работает круглосуточно, поэтому композицию из мыла можно приобрести в любое время в нашем цветочном магазине.
Количество персонала. Индивидуальный предприниматель (он же руководитель) – 1 человек, заместитель руководителя – 1 человек.
Описание компании
Магазин «Marusya_flowers_vlg» предоставляет возможность приобрести композиции из мыла и цветов.
Организационно-правовая форма. ИП Рачкова М.О. Собственные средства … рублей.
Количество персонала. 2 человека: Рачкова Мария Олеговна – индивидуальный предприниматель, Крахмалева Анна Владиславовна , работает по трудовому договору.
Рачкова Мария Олеговна - руководитель бизнес-проекта «Epoflowers». Как руководитель, Мария будет заниматься общением с арендодателями и поставщиками, проверкой качественности материалов, а также экономическими расчетами, оформлением документов и операций, ее сфера деятельности связана с цифрами и счётом. Вдобавок к этому, Мария занимается сбором композиций и букетов.
Крахмалева Анна Владиславовна – заместитель руководителя, ее задача заключается в самой реализации проекта. Направление деятельности Анны заключается в выполнение обязанностей менеджера и маркетолога, то есть общение с заказчиками, анализирование клиентов, визуальное оформлением проекта и продукции.
3.Целевой рынок
Целевой рынок букетов из мыла «Marusya_flowers»
Клиенты с невозможностью содержать дома цветы из-за аллергии B2C Клиенты покупающие нашу продукцию в подарок B2C Покупатели, у которых нет времени и желания ухаживать за цветами B2C Клиенты с маленькими детьми B2C
Определение целевой аудитории является важным шагом для открытия бизнеса. Для данного бизнес-проекта первоначально была определена целевая аудитория, а далее, основываясь на потребностях клиента, сформирована идея для бизнеса.
Исходя из анкеты, которые мы предложили для проведения опроса, нам удалось выявить четыре основных портрета клиента или как часто называют при проведении маркетинговых исследований – аватара клиента.
Основными вопросами для полноценного формирования портрета клиента, необходимыми для принятия решения являются: что влияет на решение о приобретение или отказе от покупки – эмоции, желания, основное занятие или в свободное время. Таким образом, аватар клиента это сформулированный полный список особенностей потребителя для целей маркетинга, позволяющий более четко определить ориентиры развития бизнеса, так как бизнес строится под целевую аудиторию, а не наоборот.
Рисунок 1 – Деление целевой группы потребителей по сферам
Представленная схема демонстрирует отношение целевых групп к определенной сфере, но основной сегмент потребления услуг (в будущем) приходится на B2C (бизнес для конечного потребителя). На данный момент основной сегмент потребления – крупные заказчики из специализированных магазинов для мирмекиперов.
Первый портрет – это аватар студента. Большинство процентов опрошенных потенциальных потребителей, это люди среднего возраста, имеющие свой дом\свою семью.
Таблица 1 – портрет клиента №1
Таким образом, первый составленный портрет потенциального клиента, показывает о наличии потребности приобрести недорогой подарок для девушки. Во второй таблице представлен портрет следующего потенциального клиента из целевой аудитории.
Таблица 2 – портрет клиента №2
Третий аватар представлен особенностями третьей группы клиентов, сформированных в таблице 3.
Таблица 3 – портрет клиента №3
Четвертый аватар представляет группу бизнес-сообщества, которая ориентирована чаще всего на самые дорогие в стоимостном сегменте продукты, с учетом их улучшенного качества увеличенного срока эксплуатации.
Таблица 4 – портрет клиента №4
Оценка размера целевого рынка. Когда встал вопрос о выборе целевой аудитории и вообще о востребованности нашего товара в г. Волгограде, то полученные в результате опроса данные показали, что букеты из мыла заинтересовали опрошенных и возможно большая часть из них купит нашу продукцию
Сегментация целевой аудитории проведена по методике ментальные карты.
Для составления характеристики целевой аудитории использовались следующие источники информации, представленные в таблице 5.
Таблица 5 - Источники информации для составления характеристики целевой аудитории
вторичные Кабинетные исследования
6.Устойчивое развитие
Устойчивое развитие организации зависит от экономических, экологических и социальных факторов и т.д. На устойчивость организации влияют различные факторы: положение организации на рынке; оказание пользующихся спросом услуг по доступной цене; качество оказываемых услуг; деловая репутация; эффективность финансовых операций.
Стратегии устойчивого развития ИП бывают трёх видов:
- Краткосрочные
● повышение доверия клиентов к нашей продукции
● создание положительного имиджа, бренда среди потребителей услуги
● максимизация прибыли путём оценки текущего состояния ИП Рачковой М.О.
- Среднесрочные
● стратегия на специализацию определенной рыночной ниши
● достижение экономической стабильности: развитие и сохранение персонала, развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами
● увеличение стоимости компании
- Долгосрочные
● создание потока постоянных клиентов
● ?
● Экологическая переработка материалов
Вопросы устойчивого развития ИП Рачковой М.О.
затрагивают практически все сферы деятельности компании:
- Социальная
● улучшение условий труда и мотивации сотрудников
● ответственное отношение к потребностям
- Экономическая
● Развитие бизнеса
- Экологическая
● забота об окружающей среде и использования экологически устойчивых ресурсов, разработка плана по утилизации материалов
● Правильный уход за цветами
Устойчивое развитие организации зависит от экономических, экологических и социальных факторов и т.д. На устойчивость организации влияют различные факторы: положение организации на рынке; оказание пользующихся спросом услуг по доступной цене; качество оказываемых услуг; деловая репутация; эффективность финансовых операций.