Почему для конкурентной борьбы в бизнесе худшее средство — это снижение цены?

Снижение цены - худшее средство по нескольким причинам. Вот основные:

1. Вы своими руками снижаете прибыльность своего бизнеса. Чем ниже цена продажи, тем меньше Ваша прибыль. Некоторые в пылу демпинга уходят в минус. Некоторые условно получают прибыль, но на развитие ничего не остается.
2. Вы запускаете маховик демпинга, провоцируете конкурентов на аналогичные шаги. Они тоже снижают цены. Вы еще снижаете. И так далее. Если конкурент крупнее Вас и у него есть доход с других групп товаров, то он может торговать в убыток, пока Вы не обанкротитесь.
3. Вы не учли в расчетах расходы на трейд-маркетинг (продвижение товара). Продали товар оптовику. Вроде прибыль осталась. Но ее не хватает на то, чтобы стимулировать оптовика продвигать Ваш товар. В итоге товар пылится на складе оптовика (на полке магазина и т.д.).
4. У Вас не остается денег на развитие. Увеличение оборотных средств. Обновления оборудования, внедрения новых технологий. В перспективе все больше отставая от технологичных конкурентов, уступая им свою долю рынка.
5. Менеджеры продаж привыкают идти по пути наименьшего сопротивления, не работают с возражениями. Творчески не подходят к процессу продаж. Когда возникнет необходимость продавать за нормальную цену, они не будут на это способны.
6. Вы плывете по течению, не анализируете рынок, не разрабатываете стратегию, не разрабатываете УТП (уникального торгового предложения), которое выгодно будет отличать Вас от конкурентов. Если удастся найти свое УТП, то Вы сможете продавать товар с высокой наценкой при низкой конкуренции.
7. Покупатели привыкают к низкой цене. Потом продавать им по более высокой будет очень сложно. Спрос упадет. Поэтому в магазинах практикуют вместо скидки 50%, делать акцию 1+1, особенно на новые товары, к цене которых потребитель еще не привык. Чтобы он понимал, что товар стоит, к примеру 100 рублей, а не 50 рублей. Просто по акции можно получить два товара по цене одного. Но в голове отложилась цена 100 рублей, а не 50 рублей. Если наоборот, Вы купили за 50 рублей, то в голове зафиксировалась эта цена. И потом, без скидки, будет "жаба давить" заплатить за товар в два раза больше.

Конечно есть еще дополнительные причины. Но на мой взгляд, подкрепленный многолетней практикой, это наиболее существенные и очевидные.

Надеюсь информация будет полезна в практической деятельности!

В конкурентной борьбе худшим средством являются проявления жадности или страха. Если Вы за честный бизнес и умеете "считать деньги", то торгуйте в рамках закона, себе не в убыток и роль неудачника будут исполнять Ваши конкуренты. Хотя олигархом в России, скорее всего, пока не станете. Я так думаю.