Маркетолог 🔥Иногда покупаю трамваи : прокатил 5500+ человек бесплатно💪🏻
Об этом можно... · 29 нояб 2022 ·
kipragency
Подборка из 9 крутых кейсов в этом году от меня⚡️
Сегодня я как прилежный маркетолог хочу собрать воедино свои крутые кексы с результатами в подборку.
Аудитория растет, кто-то пришел в последние пары месяцев, и вероятно могли пропустить классные кейсы с различными инструментами и подходами.
Томить не буду, и сразу даю вам ориентир, куда перейти и что почитать:
Аудитория растет, кто-то пришел в последние пары месяцев, и вероятно могли пропустить классные кейсы с различными инструментами и подходами.
Томить не буду, и сразу даю вам ориентир, куда перейти и что почитать:
Кусочек:
« В течении пары недель активно делали отправки, и ждали пока начнут забирать посылки. А потом😅
Барабанная дробь… Мне пишут ребята: «Ваня, это пиздец…»😂
База, которая считалась мёртвой начала покупать.»
Кусочек:
«Завязали диалоги, прямые зум и телефонные созвоны.
Сделали порядка 74 замеров по факту, и заключили 21 договор на работы. Средний чек в 450 тыс. рублей.
Выручка составила: 9 430 000 рублей.
Длительность всей воронки 5 недель.»
Кусочек:
«пробную партию заказали 129 клиентов (это очень приличный результат я считаю).
«пробную партию заказали 129 клиентов (это очень приличный результат я считаю).
Чуть больше 7 млн. выручки за 9 недель, маржинальность 26%, и как следствие в прибыли получилось ~1.8млн.
Более того, часть пробников, начали переходить на регулярный отшив. После того как мы разогнали этот инструмент, ребята акцентировали больше внимания именно на производство, хотя изначально хотели развивать преимущественно шоурум.»
Кусочек:
«Это просто взорвало наши продажи, конверсия взлетала более чем в 2,5 раза. И мы практически не вливали в бюджет рекламу, нас начали передавать из рук в руки, заработал крепкий сарафан.
Средний чек остекления в районе 110.000₽
Шесть замерщиков на данный момент делают в среднем 2 замера каждый в день.»
Кусочек:
«Но я решил и это, мы наняли 4 ассистента, с базовым набором компетенций в разных сегментах — которые крайне оперативно закрывали задачи и позволили весь этот объём выполнять параллельно.
По итогу ребята окупили оплату моей работы, как специалиста в 22 раза за 7 недель.»
Кусочек:
«В итоге у нас получилось без надрыва сердца стартовать продажи, и за 10 дней открытого окна продаж сделать 267 продаж, что очень достойный результат.
Более того у нас обучение не конечный продукт, те кто сейчас его проходят, в дальнейшем могу перейти в управление.»
Кусочек:
«В круг все наши маркетинговые мероприятия на реанимацию базы вышли 8200₽, и оплата моего разбора 10000₽, итого: 18200₽ бюджет.
За следующие 5 дней плотной активности общая выручка по текущей базе составила 1.126.000₽ (округлил).
Вернулись частично даже те, у кого была пометка в CRM (Послал на ***)😅»
Кусочек:
«Так как у нас супер готовое решение и очень доступное, ребятам удалось добиться конверсии в 27% заключения договора из замера, и прямо сейчас у нас есть подписанных и оплаченных договоров на общую сумму 2,778,000 рублей.
Да, это не высокого уровня продукт — но он явился живительной влагой для компании. Я думаю вы понимаете.»
Кусочек:
«Итого мы сейчас имеем фактической выручки ~1430000₽ выручки, которая продолжает нарастать, потому что дотекаемость во всю продолжается.
На начало ноября вновь запланировали каскад писем и пуш-звонков дальше по базе.»
Естественно выборка включает не все кейсы за этот год, но я решил собрать её из наиболее разносторонних и интересных действий, которые дали достойный результат.
Каждый проект индивидуален, но мне вспоминается цитата, которая ярко описывает состояние, в котором чаще всего необходимо работать:
«Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему.»
Всем желаю успехов в развитии и максимального изобилия, и конечно будьте «счастливым бизнесом».
Маркетолог Иван Калугин
#маркетинг #маркетолог #кейс #иванкалугин #антикризисный #трафик #реклама #продвижение #b2b #продажи