>Увод базы происходит в тех случаях, когда менеджера нанимают в виде той самой волшебной таблетки "сделай все сам".
У такого менеджера:
- открыты доступы ко всем данным клиента
- открыты доступы к бухгалтерии и всем договорам
- у многих экспертов менеджер и продает курсы и договаривается с подрядчиками и курирует группы в продукте
- большой объем работы за маленькую зарплату
Единичные случаи, когда к вам в компанию устраиваются только для того, чтобы увести ваших клиентов. Большое влияние оказывает внутренняя обстановка - общение с начальством, коллегами, в меньшей степени.
Если у менеджера обязанностей больше, чем работа с клиентом для продажи, постоянно меняется план продаж - нет определенного фиксированного объема продаж за месяц и дополнительного поощрения за перевыполнение - это бомба замедленного действия.
Сработает или нет - неизвестно
Как себя обезопасить
1.Подписать договор найма/подряда
2. Соглашение о неразглашении информации
Многие крупные компании практикуют такой вариант работы. Факт страха наказания влияет на людей
3. Обязанности менеджера только в поле продаж.
Не свешивайте на них все.
4. Мотивация
Материальная и нематериальная
5. Показатели, по которым вы контролируете план выполнения продаж
6. Помощь в виде дополнительных встреч и дополнительных разборов/обучений, если у него что-то не получается.