Что такое пирамида потребностей Маслоу?
Бизнес и менеджментМаркетинг+3
Анонимный вопросМаркетинг & Бизнес
· 2,2 K
Маркетолог. Повышаю продажи бизнеса с помощью контекстной и таргетированной рекламы, SEO... · 28 окт 2021 · mayron.ru
Теорию человеческих потребностей разработал Абрахам Х. Маслоу (1908 – 1970). Американский ученый, кстати, с русскими корнями. Фамилию Маслоу он получил от отца Маслова.
Прежде, чем говорить о самой пирамиде отмечу, что её в работах Маслоу не существовало. Иерархия есть, но визуального представления нет. А ещё сама теория намного глубже, чем её представляют современники. Принято считать, что упрощенную модель популяризовал отец маркетинга Котлер.
Зачем она маркетологу?
Чтобы убедить человека совершить целевое действие, необходимо удовлетворить его потребность. Чтобы продать, сначала нужно понять, каким будет истинный мотив поступка. За какие ниточки дергать?
С учетом иерархии Маслоу разрабатывается позиционирование и ценообразование, создаются рекламные креативы и коммерческие предложения.
- Физиология. Вода, еда, сон, отдых, секс.
- Безопасность. Защита, кров, покровительство.
- Любовь и принадлежность. Друзья, семья, круг общения.
- Уважение и признание. Престиж, статус, признание со стороны общества.
- Самовыражение. Самореализация, развитие талантов, духовность, благородство, благотворительность, поиск смысла жизни.
Чтобы перемещаться по пирамиде надо сначала удовлетворить потребность нижнего уровня. Но не думайте, что человек, который здесь и сейчас идет по карьерной лестнице никогда не бывает голоден. В один конкретный момент времени мы испытываем не одну потребность. В своих работах Маслоу говорит о «множественной мотивации поведения».
2 эксперта согласны
Добрый день.
Понятно, что рисовать её тут и копировать википедию - наверное особого смысла нет - это более чем доступная информация.
Потому скажу своё мнение об этом:
Это визуализация того, что человеку всегда мало и когда он что-то получил, ему хочется большего. Как основной мотиватор человеческой жизни. Это не обязательно про деньги, но это всегда есть и в целом -... Читать далее
2 эксперта согласны
Согласна и добавлю, что от того варианта пирамиды потребностей, которая так популярна и повсюду (от низших... Читать дальше
Сушу фруктовые чипсы и домашнюю пастилу. Умею вкусно и захватывающе об этом писать. https:... · 28 окт 2021
Вот вам картиночка с просторов интернета для наглядности. Если коротко, то потребности человека этот психолог поделил на 5 групп и расположил в иерархическом порядке.
Удовлетворение потребностей более высокого порядка невозможно, если не удовлетворены те, что располагаются ниже. Другими словами, если человеку нечего есть (нижняя ступень в пирамиде), то вопросы... Читать далее
1 эксперт согласен
comunicom
28 октября 2021подтверждает
Да, именно так и есть.
Финансовый консультант-методист(Санкт-Петербург): моя идея -"давать УДОЧКУ, а не РЫБУ."- h... · 29 окт 2021 ·
id
Моя любимая пирамида! По-простому - пока ты будешь голоден и не одет- ты не задумаешься "о высоком". Отлично опровергает миф о том, что идея может быть приоритетнее физического комфорта. Речь, конечно не о высоком комфорте, а о первичных физиологических потребностях. Например, если у вас диарея- вы уже не думаете о стоимости туалетной бумаги. Или, если вы на морозе... Читать далее
Нахождение цели. Методы накопления для вас - здесь и сейчас. Консультация 
Перейти на t.me/FinPsyOK113
Ммм... Немножечко не такую пирамиду, как на обложке, подразумевает пирамида Маслоу, но пирамида Маслоу-это олицетворение человеческих потребностей. Она состоит из 5-ти "этажей":
Первый этаж-Физиологические потребности; нужды.
Они достаточно примитивны, т. к. покрывают необходимость в еде, одежде, крове и т. д.
Второй этаж-Стабильность; безопасность.
Каждый из нас... Читать далее
Я бы с осторожностью относился к данной схеме и не воспринимал бы её прямолинейно и механистично
Да, люди нуждаются в еде питье сексе безопасности и красивой одежде и автомобилях, но, далеко не все из нас, не готовы развиваться духовно, не имея многого из того, что перечислено, и довольствуясь при этом совсем малым и даже готовы жертвовать.
Может тут дело не только в уд... Читать далее
Ответы на похожие вопросы
О чем пирамида потребностей Маслоу? — 1 ответ, задан
О потребностях человека.
Что на разные этапы человека , соответствует разные потребности.
Возьмём самую первую ступеньку пирамиды.
Это физические потребности (попить , поесть, поспать,). И на этом этапе не хочется развиваться , читать и смотреть фильмы.
Он хочет банально утолить жажду и голод.
Когда поест у него будет другая потребность в защите , а когда он ее получит он захочет что его любили , и быть любимым.
после этого нужен будет авторитет
А вот после неё будет самореализация.
У человека есть все , и он хочет , сделать что то лучше.