Как отработать возражение: "Бизнес - тренер - обладатель только теоретических и книжных знаний"?

Если на данный вопрос нечего ответить, то это не тренер. Теория должна подтверждаться практикой, это бизнес. На каждый теоретический вопрос у вас должен быть практический кейс, это правило обучения.