Как вы переводите лидов в реальных клиентов?

Если стоит задача "кровь из носу" получить клиента, например конец квартала, расчет бонуса и прочее, то потенциальному заказчику предлагаются уникальные условия и реальная скидка. Для весомости своего предложения, указывается сайт со стоимостью, где подобная работа имеет более высокий ценник.

Если градации ASAP у лида нет, то делаем ставку на аккаунтинг. Лично мое мнение, что отдельный sales так или иначе, поверхностно изучает задачу, ровно до того момента, что бы продать. Аккаунт же максимально заинтересован в успешном закрытии проекта, а значит и коммуникация с ним будет наиболее продуктивной, В ходе переговоров по лиду я бы делал именно на это ставку. Все остально, как УТП, ценность продукта для клиента и прочее вторично, для многих заказчиков первостепенно стоимость услуг и качество, которое выливается из коммуникации с аккаунтом

Выевляю заинтеросованость Лида в продукте объясняю все тонкости преобретении продукта так же объясняю возможности к продукту данных акций бонусов и возможных привелегий при помощи маркетинга после покупки продукта Лид становится клиентом

Всё зависит от вашего товара/услуги, но есть общие правила работы с лидами, это -
1. Квалификация - задавайте открытые вопросы, которые помогут собрать информацию о заявке и клиенте.
2. Правильное общение - разговаривайте на языке клиента будьте ему полезны.
3. Соблюдайте договорённости. Вовремя, точно и в срок - фиксируйте все договорённости в CRM

Чтобы Лид превратился в Сделку. Надо заинтересовать клиента в потребности и необходимости вашего товара или услуги. Только в данном случаи, лид станет сделкой.