Отвечая на вопрос "каким образом?", можно сказать, что рекламу можно сделать ненужной, уничтожив конкуренцию, монополизировав отрасли. Тогда у потребителя не будет выбора, а потому реклама будет не нужна производителям.
Отомрёт ли реклама в ближайшие десятилетия? В рыночных условиях не отомрёт. Потому что рынок движим конкуренцией, а чтобы о продукте производителя узнали при массе аналогичных предложений конкурентов, производитель должен как-то заявить о себе. Это, конечно, можно сделать не рекламой (что такое реклама, написано в 38-ФЗ "О рекламе"), а прибегнув к технологиям маркетинга или пиара, но реклама — это самый простой способ ввиду относительно несложных технологий производства и распространения сообщений. Поэтому говорить о том, что реклама как особый вид сообщения отмирает, не приходится.
Смею предположить, почему возник такой вопрос. В современном мире мы видим много рекламы, но замечаем, что она нас не привлекает. От этого появляется мысль, что реклама перестала работать. Но на самом деле она работает, просто товаров и услуг сегодня стало так много, что мы можем выбирать, какими из них пользоваться, а какими нет. Реклама сегментирована. Если производитель бульдозеров выявил, что целевой аудиторией его продукта являются строительные компании, то вряд ли билборды с его рекламой мы увидим в центре мегаполиса — они будут стоять в промышленных районах и сообщения будут сформулированы именно для целевой аудитории, а не для домохозяек, студентов-гуманитариев и т. п. Поэтому домохозяйкам и студентам-гуманитариям может показаться, что реклама бульдозеров не работает — потому что у них не возникло желания купить эти машины. Работает. Просто студенты не являются целевой аудиторией рекламного сообщения.
Вы не правы, тот же яндекс.маркет позволяет получить доступ к множеству конкурирующих товаров от разных фирм без всякой рекламы.
Алексей, если вы думаете, что в Яндекс.маркете нет рекламы, то ошибаетесь. Есть, как открытая, так и скрытая.
Я имею ввиду сам механизм доступа к каталогу товаров. Можно реализовать его и без рекламы, исходя из других соображений монетизации. Вы исходите из того, что реклама есть везде и она будет вовеки веков. Однако мой как раз о том, какие механизмы могут сделать её ненужной или по крайней мере мало востребованной. ЯМ, с моей точки зрения, возможно, является прототипом одного из вариантов её замены.
Алексей! Какова основная цель рекламы? Стимулирование продаж. То что в "Яндекс.Маркете" можно получить доступ к множеству аналогичных товаров, изготовленных разными производителями, это факт. Но почему бы, например, мне, как производителю товара А не выпустить рекламное сообщение, чтобы вы выбрали не товар Б, В или Г от конкурента, а мой — товар А? Если я хочу, чтобы вы и другие узнали о моём товаре, я возьму и сделаю ему рекламу. И таким образом реализуется основная цель рекламы — стимулирование продажи.
Без рекламы для вас все товары на "Яндекс.Маркете" будут одинаковыми. А с рекламой — некоторые чуть-чуть получше.
Если будет существовать (как пример) система удобного выбора и заказа товаров и услуг по объективным критериям: цена, качество, рейтинг - то для стимулирвоания продаж будет как раз рационально вкладываться в эти критерии. Потребителям же будет только выгода - вместо рекламного мусора на улицах, в почтовых ящиках и на экране монитора они получат товар лучшего качества или же по более низкой цене. Другой вопрос - как к этому придти?
Система удобного выбора по объективным критериям нужна не для всех товаров. Выбирая суперкомпьютер для научных исследований, я естественно буду опираться на объективные критерии. А если я выбираю себе ботинки? Я поклонник марки Dr. Martens и могу сказать, что ботинки этой фирмы не самые удобные на свете. Но как они выглядят! Я их покупаю за принадлежность к легендарной марке и их внешний вид. Опираясь на объективные критерии, я бы выбрал себе самые удобные ботинки, и это были бы не Dr. Martens. Но мне не нужна здесь объективность. Мне нужно, чтобы были а) марка — Dr. Martens (это мой иррациональный фетиш) и б) классный внешний вид. И другие люди покупают товары тоже не всегда по объективным причинам. И этим пользуются рекламщики, маркетологи, пиарщики. Почитайте книгу Томаса Гэда "4D-брендинг" и вы поймёте, по каким критерия люди делают выбор в пользу того или иного товара.
Если фирма делает качественные вещи за разумные деньги - понятное дело, что марка будет популярна. Да и фото в этой гипотетической "системе выбора по объективным критериям" могут быть представлены - внешний вид вещей учитывается. И для этого совсем не обязательно нужна реклама.
То, что маркетологи используют иррациональность людей - это понятно. Вопрос в том, даёт ли это что-то людям или они покупают фактически тот же товар, но за большую цену и с более красивым названием (к примеру).
Человек покупает телефон Vertu не просто, чтобы все видели, что это Vertu. Он покупает сервис. Он покупает отношение к себе. Он покупает принадлежность к сообществу владельцев Vertu. А это удовольствие, удовлетворение потребности в аффилиации.
Покупая экологически чистые товары, человек покупает удовольствие от того, что его выбор позволит сохранить природу. Он покупает надежду на то, что его дети будут жить в чистой среде.
Но чтобы человек купил Vertu, выбирая ещё и между Xertu и Pertu, нужно чтобы Vertu заявил о себе. И для этого используется реклама. А чтобы человек купил экологические товары, получил удовольствие от своей покупки, нужно, опять же, чтобы производитель заявил о себе и о приобретаемой выгоде, которая выражается не только в факте обладания материальным изделием, но и в принадлежности к сообществу ответственных, умных, смотрящих в будущее людей.