Бихевиоризм, как течение в психологии, постулирует, что любое действие человека является следствием воздействия на него внешних факторов. Использование принципа бихевиоризма в рекламе подразумевает, что реклама должна стать именно тем фактором, который подведет потребителя к приобретению товара или услуги рекламодателя. Грубо говоря, такая реклама должна не убедить или завлечь клиента, она должна буквально управлять клиентом через определенные психологические приемы так, чтобы у него не осталось выбора, но при этом он этого не осознавал.