Кто такие ходоки? Или как уменьшить пустые просмотры при продаже квартиры
Решил продать или сдать в аренду свою недвижимость самостоятельно?
Предлагаю инструкцию.
Первые шаги вы успешно сделали:
- Подготовили необходимы документы.
- Провели всесторонний анализ рынка и определились со стоимостью.
- Подготовили квартиру к показу.
- Дали объявления (всегда есть 2-3 площадки, где примут частное объявление о продаже или сдаче в аренду квартиры бесплатно).
- Позволим заметить, что неплохо взять отдельный сотовый номер и с ним размещать ваше объявление, чтобы после продажи (сдачи в аренду) квартиры вас еще полгода-год не отвлекали звонками (даже если вы снимите объявление с АВИТО или Е1/Н1, то не факт, что оно навсегда покинет просторы интернета — в последнее время появилось много сайтов-клонов, где ваше объявление и ваши контакты могут «зависнуть» на неопределенный срок).
Дело осталось за малым — найти покупателя, договориться о просмотре и показать квартиру.
Одна из составляющих процесса продажи (или сдачи в аренду) недвижимости — это показы.
Вот на этом этапе, как правило, весь процесс и останавливается. Даже если вы прекрасный рассказчик и психолог (по образованию или в результате полученного бесценного жизненного опыта); даже если вы располагаете временем для показов (и не только в вечерние часы); и, наконец, даже если ваша семья будет согласна погулять какое-то время, пока смотрят квартиру — вам очень неприятно будет узнать, что среди просматривающих ваше жилье симпатичных и, казалось бы, готовых на сделку, людей могут оказаться… ходоки. Нет-нет, не те самые, что из «Игры престолов». Все гораздо прозаичнее.
Есть люди, которые любят вышивать крестиком или в свободное время рисуют, ходят в кино или смотрят сериалы дома, а есть люди, которым нравится ездить на просмотры недвижимости.
Хобби у них такое — квартиры смотреть.
Или, допустим, квартира сейчас не нужна (или нет денег на покупку или аренду), но когда-то в перспективе, возможно.
Распознать по телефону таких людей сложно. Но грамотный риэлтор сделает это довольно быстро. Остановить ходоков и, по возможности, полностью исключить пустые просмотры — часть работы профессионального специалиста по недвижимости.
Однако, если вы все-же настроены справиться с задачей самостоятельно, то прислушайтесь к нашим советам.
Как остановить ходоков или свести пустые просмотры к минимуму:
Во-первых, предоставьте максимальную информации о своей квартире:
- Подробно сфотографируйте объект, сейчас, в период самоизоляции и сведении к минимуму контактов, популярными стали видео — снимите видео.
- Укажите условия и схему проведения сделки.
- Данные по количеству собственников.
- Укажите все, что может осложнить сделку (несовершеннолетние дети, ипотека, кредиты, долги по коммуналке, залоги, наложенные ограничения и обременения на объект).
Во-вторых, у опытных риэлторов есть хорошо работающие правила:
- «Не показывать квартиру в день звонка». Проверить интерес клиента поможет метод контрольного звонка в назначенное время. Обычно для этого выбирают следующий день.
- Если клиентов несколько, собирайте всех заинтересованных примерно на одно время, с интервалом в 15-30 минут.
- Неблагонадежные естественным образом отсеются, и вы получите самых стойких, реально заинтересованных потенциальных покупателей.
В-третьих, при обращении потенциального покупателя, задавайте самые смелые и неудобные вопросы.
Если люди действительно заинтересованы в приобретении жилья — они спокойно ответят на ваши вопросы.
Кроме того, у реальных покупателей, как правило, на момент просмотра квартир уже решены вопросы с документами, ипотекой и так далее.
Приняв во внимание эти рекомендации, вы сэкономите свое время и нервы на показах.
Из моей статьи, опубликованной в блоге на ЯндексДзен "Бюро недвижимости №1"
А у вас есть свои фишки? Если да - поделитесь!
5 экспертов согласны
Константин Балашов
подтверждает
Пустые показы никому не нужны...