Xiaohongshu популярен среди китайских зумеров благодаря инфлюенсерам и шоппингу. Приложение насчитывает 200 миллионов пользователей, в основном в Китае. Ждать ли его в России? Делюсь очередными инсайдами:
Каждый месяц около 200 миллионов пользователей, в основном женщины поколения Z, открывают приложение «Маленькая красная книга» в поисках советов по красоте, рекомендаций по путешествиям или советов о том, что съесть на ужин. Просматривая посты, они могут попутно покупать популярные товары через WeChat Pay или Alipay. Так приложение, называемое по-китайски Xiaohongshu, переписывает правила шоппинга в Китае.
Согласно данным Sensor Tower, на сегодняшний день молодые и состоятельные пользователи Xiaohongshu потратили через приложение 23 миллиона долларов. По состоянию на конец февраля на приложение было потрачено около 1,1 миллиона долларов, что на 44% больше, чем год назад.
«Это что-то вроде Instagram, Etsy и Amazon в одном лице», - рассказала Сара Ям, соучредитель агентства цифрового маркетинга Red Digital China. Как и TikTok, приложение теперь впервые хочет охватить международную аудиторию. Инсайдер сообщил, что компания наняла своих первых сотрудников для наблюдения за международным запуском приложения, начиная с рынков Юго-Восточной Азии.
Как работает приложение
Некоторые функции приложения будут знакомы любому, кто пользовался Instagram, TikTok или Pinterest. Главная страница приложения представляет собой сетку видео и изображений, адаптированных к вашим интересам. Но все направлено на то, чтобы подтолкнуть вас к покупке. От прямых трансляций до галерей изображений и видео инфлюенсеры, независимые лейблы или микроблогеры используют Xiaohongshu, рекомендуя продукты, услуги или опыт.
Существует три основных способа найти для себя что-то интересное: традиционная вкладка «Подписки», которая покажет контент от тех, на кого вы подписаны; «Для вас» — с сообщениями на основе того, что вы просмотрели; и «Рядом» — с контентом от блогеров, географически расположенных рядом с вами.
Например, в одном посте, рекламирующем пекинский модный лейбл, изображен ведущий, рассказывающий о преимуществах черно-белого клетчатого платья. На заднем плане появляется текст о том, что другие зрители уже купили это платье, а в нижней части — плашка с двумя ценами: 429 китайских юаней (около 68 долларов) и 339 юаней (53,60 доллара). При клике на нее появляется больше фотографий, кнопка покупки и примечание, что более дешевая цена — это специальная цена только для пользователей Xiaohongshu.
Эта интеграция — от просмотра до покупки — то, что Xiaohongshu совершенствовала на протяжении многих лет, и то, что современные приложения для электронной коммерции и социальных сетей еще не усовершенствовали, говорят эксперты. Логика аналогична Instagram: покупатели доверяют личным одобрениям, даже от знаменитостей и инфлюенсеров, которых они никогда не встречали, в условиях, изобилующих подделками и некачественными товарами. По словам Саймона Тая из агентства маркетинговых исследований Consumer Search Group, Xiaohongshu захватила около 15% онлайн-электронной коммерции в Китае.
Теперь приложение надеется обратиться к иностранной аудитории, дав возможность таким известным американским игрокам, как Instagram, побегать за свои деньги. Источники говорят, что он запускается за рубежом, чтобы охватить глобальных пользователей. А Россия сейчас как никогда близка к альтернативным приложениям и, конечно, товарам.