Что вы думаете, когда вам звонит незнакомый номер? По моим наблюдениям, это 3 вопроса:
1. Кто это?
2. Че хочет?
3. Какого хрена он звонит именно мне?
Такими же вопросами задаются и наши... Читать далее
Где найти клиентов?
Для этого сделайте 3 шага:
.
1. Выпишите все известные вам каналы продаж. Рекомендую разделить лист на 2 части и написать слева онлайн-каналы, а справа офлайн.
2... Читать далее
100 способов, чтобы стать хорошим продавцом
.
На этот ролик я на наткнулся в YouTube. Идея мне очень понравилась, поэтому передаю суть с добавкой своих мыслей и ссылкой на источник... Читать далее
Если актуально, уделите внимание продажам в переписках
.
Вот вам несколько советов:
.
Заканчивайте свою реплику вопросом для продолжения диалога. Пример:
Сколько у вас стоит /ваш... Читать далее
Как продать ручку на собеседовании?
.
Любят HR- специалисты давать такое задание кандидатам на должность менеджера по продажам! Впрочем, оно может быть похожим, например:
- Мы в пустыне... Читать далее
можно использовать моделб AIDA, которая существует уже более 120 лет. Это формула эффективного донесения информации, она широко используется в маркетинге и продажах. Разложим ее на составл... Читать далее
5 рекомендаций, чтобы ваши вопросы клиентам не выглядели как допрос:
.
1️⃣ Озвучить на этапе установления контакта, что будете задавать вопросы. Важно также сказать, зачем вы это делаете... Читать далее
классика - это 5 этапов продаж:
.
0️⃣ Подготовка. Задача - быть готовым морально, физически, информационно и технически.
.
1️⃣ Установление контакта. Цель этапа - сформировать доверие... Читать далее
В основном вопросы. А так ещё много техник, например, Технику ТАНКИ
ТАНКИ — это аббревиатура, позволяющая легко за-помнить, на основе каких главных ценностей люди покупают. Каждая буква... Читать далее
Попробуйте Технику СПИН
.
Она Предназначена для сложных продаж, когда у клиента потребность не явная, однако она может появиться в будущем.
Это 4 группы вопросов, которые мы задаём последо... Читать далее