№ 31, 24 февраля

ВЕЧЕРНЯЯ МОСКВА

СРЕДА 24 ФЕВРАЛЯ 2010

Еще поторгуемся

Как молоды мы были

- Илья Вячеславович, трудно спорить с тем, что ретейл - среди наиболее рыночных и цивилизованных сегментов отечественного рынка. А когда пришли в торговую сферу вы, как она изменилась за последние годы?

- Вы знаете, я работаю в сетях с 1997 года, скажем так, всю свою сознательную трудовую жизнь. За эти годы пройден путь, который во многих развитых странах занимал не менее 30-40 лет. Мы практически с нуля довели долю современных форматов торговли по стране - я имею в виду крупные розничные сети - до 22-23 процентов. 10 тысяч магазинов, более 10 миллионов покупателей ежедневно - а ведь это показатели только компаний, входящих в нашу ассоциацю. В Санкт -Петербурге доля сетей составляет 70 процентов, в Москве - 33-38. Заметьте, 20 процентов работающих людей в стране заняты именно в торговле.

В кризис спрос в целом упал на 15 процентов, сети потеряли несколько меньше. Платежеспособность населения заметно упала и не восстановилась до сих пор, так что на докризисный уровень отрасль пока не вышла. Упал и средний размер чека. Покупатели стали ориентироваться на более дешевые товары. Хотя обычный новогодний всплеск активности покупателей как раз оправдал надежды ретейлеров.

Налетай, подешевело!

- А теперь о хлебе нашем насущном - о ценах. Из чего складывается структура розничной цены товара, реализуемого в супермаркете?

- Это, естественно, издержки - арен-

да торговых площадей, реклама, зарплата персонала, логистика, строительство новых магазинов и т. п. Наценка зависит от того, что именно магазин продает. Поскольку существует немалое число товаров, прежде всего продуктов питания повседневного спроса, торговая наценка на которые ниже издержек на их реализацию. Этими товарами сети вполне осознанно торгуют, что называется, «в минус», т. е. себе в убыток. Понятное дело, не из благотворительных побуждений - бизнес создается для получения прибыли, - но для привлечения клиентов. Чем больше покупателей, тем выше товарооборот, а это главное для торгующей организации (если только она не продает некий эксклюзивный товар). Но существует немало товаров, как правило, более премиального качества, более престижных и, соответственно, рыночная наценка на эти товары выше среднего уровня. Условно говоря, на творожный сырок российского производства стоимостью 4 рубля магазин поставить наценку 20 копеек, а на сырок, доставленный на самолете из Франции, наценка может быть в десять раз больше.

- А каков этот самый средний уро-

вень наценки? - Все зависит от товара и формата магазина. Средняя наценка в сетях России

1 февраля в России действует Закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности». Закон, который выстрадан в многочисленных спорах правительства, ведомств, парламентариев, участников рынка. В адрес торговцев было высказано немало упреков, в том числе и справедливых. Но нам необходимо услышать мнение самих представителей ритейла и о последствиях введения нового закона, и о том, как формируется торговая наценка, почему растут цены. Сегодня в гостях у «ВМ» - исполнительный директор Ассоциации компаний розничной торговли России Илья Белоновский. Напомним, в это объединение входят 32 крупнейшие розничные торговые сети, действующие в нашей стране, такие как X5 Retail Group («Перекресток», «Пятерочка», «Карусель», «Патэрсон»), «Магнит», «Седьмой континент», «Копейка», Ашан, «Метро», «М-Видео», «Эльдорадо», «Снежная королева» и др.

- 20-25 процентов, и мы по этому показателю соответствует мировым стандартам. На дорогие и экзотические товары, к примеру, молоко из Франции или устрицы с острова Бора-Бора, может быть установлена и высокая наценка. В свою очередь на

Представители

крупного ритейла

полагают, что

изменение

законодательства

не приведет

к падению

розничных цен в магазинах

Личный

купатель, и в повышении цен мы никак не заинтересованы, поймите. Чем ниже цена, тем больше товара у нас купят.

Это Васька поднял цену

- Тем не менее цены растут.

-Но в 99 процентах случаев изменение цены на полке супермаркета означает изменение цены поставщиком товара, а не магазином.

- Однако поставщиков отбираетторновая сеть. Как вы это делаете, кому отдаете предпочтение? И ведь не секрет, что получить возможность продавать свой товар в магазине очень сложно и очень дорого.

- Именно мы отвечаем за качество товаров на полке магазина. Поэтому, действительно, поставщику непросто попасть в торговую сеть. Потому что сети

мясные

деликатес

При этом

счет

WELLOME

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ

нередко возникает ситуация, когда предложение превышает спрос. Условно говоря, я могу поставить на полке 10 сортов чая, а мне предлагают что. Надо выбирать. Как? Мы отбираем подходящую по критериям конкретной торговой сети продукцию, а потом устраиваем тендер между поставщиками для того, чтобы выбрать эти самые десять сортов. Важно, какую цену и условия совместной работы предложит сети поставщик. Наша цель элементарна: купить у поставщика качественный товар как можно дешевле. Да, требования у нас жесткие, но мы создаем пул поставщиков и выбираем лучшие предложения. Святое право торговаться пока еще никто не отменял, а чем дешевле мы купим продукт, тем дешевле его и продадим.

INCOR

БАНКОВСКАЯ система, несмотря на мощные кризисные оплеухи, в целом оказалась вполне жизнеспособной. Не следует, однако, забывать о том, что россияне держат на своих банковских депозитных счетах свыше 7 триллионов рублей. 3,6 триллиона целковых мы с вами у банкиров одолжили. Причем по состоянию на 1 декабря 2009 года, 243 миллиарда вовремя обратно не отдали. Поэтому нам совсем не все равно, как чувствуют себя российские банки в новом году. Можно ли доверять им наши трудовые копейки, имеет ли смысл попросить ссуду? Нако-

БАНКИ

А ценам-то закон не писан?

продукты, которые, скажем так, входят в социальный пакет, наценки может не быть вовсе. Надо понимать, что за счет высокой наценки на премиальные товары мы позволяем себе дешево торговать молоком, маслом, хлебом - товарами первой необходимости.

Самый эффективный способ привлечения покупателей - ценовые акции. Мы подсчитали: когда даже в небольшом магазине с ассортиментом в 4 тысячи товаров проходит ценовая акция, то есть по сниженным ценам продается два-три конкретных вида товаров, например, яйца, глазированные сырки или селедка, то доля продаж этих продуктов поднимается до 30 процентов от общего товарооборота магазина за день! Торговли нужны оборот и по-

товаров.

Валюту тебе поменяют, а ссуду, извини, отдай!

В Москве сосредоточено 87% пунктов обмена валюты, действующих в России

нец, станут ли банки активно кредитовать российскую экономику, то есть те предприятия и компании, на которых мы работаем и где получаем зарплату?

Живи, банкир… на прибыль нам

Итак, конечно, банковские ряды несколько поредели, но не настолько, как предрекали доморощенные пророки. По словам Михаила Сухова, директора департамента лицензирования деятельности и финансового оздоровления кредитных организаций Банка России, в 2009 году было отозвано 43 лицензии на совершение банковских операций. Таким образом, если на начало прошлого года в нашей стране действовало 1109 банков, то нынче их 1066.50 процентов из них - 535 банков - функционирует в Московском регионе. Ну а что же с теми самыми «плохими» долгами, т. е. просроченной кредитной задолженностью компаний и частных заемщиков? Председатель ЦБ Сергей Игнатьев полагает, что

в текущем году объемы кредитования экономики банками возрастут на 15-20 процентов, экономическая ситуация в стране значительно улучшится и, таким образом, проблема просрочки отойдет на второй план.

Конечно, далеко не все нынче разделяют оптимизм главных банкиров. У нас попрежнему очень высока стоимость денег.Центробанка 2009 году снижал ставку рефинансирования (цену кредитных ресурсов, предоставляемых ЦБ коммерческим банкам) десять раз! И все-таки нынешняя, рекордно низкая ставка, равная 8,75 процента, непомерно высока по сравнению с аналогичными показателями экономически развитых стран мира. К-примеру, учетная ставка Федеральной резервной системы США держится на уровне от 0 до 0,25 процента. Банк Англии установил эту ставку на уровне 0,5, Европейский Центральный Банк (банк Евросоюза) - 1 процента. Представляете, насколько дешевле на Западе деньги!

необходим товар высокого качества и отработанный уровень логистики, то есть выверенный способ доставки товара в магазин. Это очень важно. Пусть у конкретного фермера Иванова имеется превосходный товар, но поймите, сеть не сможет с ним работать, если этот фермер намерен осуществить разовую поставку в один магазин. Сети необходимы постоянные поставки, ежедневные, поскольку сейчас невозможно себе представить, чтобы покупатель пришел в супермаркет и не нашел там какого-то продукта. А вот для того чтобы такой ситуации не возникало, мы и заключаем долгосрочные контракты с надежными, крупными, проверенными производителями тех или иных

Такой чулан нам

не нужен Это, так сказать, проблемы макроэкономические. Ну, а если ближе к карману? Если ближе, то, например, главный банк страны намечает ликвидировать привычные нам пункты обмена валюты. Волноваться, в принципе, не о чем: никто валюту в разряддефицита переводить не собирается. Функции обмена валют хотят закрепить исключительно за банковскими офисами. Резон, безусловно, есть. Многочисленные «чуланчики», в которых зачастую располагаются эти «летучие» конторки, где мы с вами меняем рублики на баксики и еврики, конечно, доверия не вызывают. Жуликов там - несть числа. Прилипают порой к ручкам тамошних псевдокоммерсантов трудовые целковые. Ловкачи умудряются умыкнуть из пачки денег несколько купюр. Или лотки, куда вы кладете свои трудовые, а получаете уже «буржуазные» дензнаки, промазывают клеем, и одна-

- А как же с бонусами, то есть различными платежами, которые сети требуют у поставщиков за свои услуги? Входной билет в магазин, плата за расположение товара на полке и прочее.

- Подождите, а разве вы, к примеру, заправляя бензином свой автомобиль, приобретаете топливо бесплатно? Разве за услуги не принято платить? Главный критерий при заключении контракта для нас - конечная цена товара. Не дороже, а лучше, дешевле, нежели у конкурентов. Нам абсолютно невыгодно приобрести товар у поставщика и оставить его на полке из-за высокой цены. Что нам этим товаром делать? Пресса, чиновники продолжают твердить о бонусах. А ведь бонусы как таковые в политике

к жадненьким кассирам и их владельцам.

- Я считаю, что проблема обменников слишком преувеличена, - полагает Михаил Сухов. - За последние полгода количество обменных пунктов снизилось в России с 898 до 709, и, согласитесь, этого никто не заметил. Да и в Москве число обменников за короткий период снизилось с 709 до 615. Я вам скажу, что в 45 из 83 ре-

две денежки опять приезжают Конец уличных обменов

!

рос ских сетей уже где-то с

2005-2006 года ушли в небытие. Существуют услуги, оказываемые поставщику на возмездной основе. Хочешь - покупай услугу, не хочешь - не покупай. Но если к нам приходит представитель того или иного, условно говоря, мясокомбината и говорит: «Я хочу, чтобы моя колбаса и сосиски продавались лучше, чем у конкурентов», стало быть, он покупает у магазина соответствующую услугу. Потому что, естественно, две большие разницы, где будет расположен товар: на верхней полке, на самой нижней или на уровне ваших глаз, в центре зала, подле касс или на периферии магазина, «на Камчатке». Вы хотите сказать, что магазин обязан удовлетворить эту просьбу бесплатно? А почему мы должны тогда идти навстречу поставщику Сидорову? Чем Иванов хуже, а еще есть Петров, Кузнецов и прочие. То есть с точки зрения оплаты услуг закон практически ничего не изменил. У поставщика есть добровольное право воспользоваться услугами сетей.

- Статья 9 Закона о торговле разрешает магазину получать вознаграждение за объем поставленного товара. Шестой же пункт статьи гласит: «Включение в цену договора поставки продовольственных товаров иных видов вознаграждений не допускается».

-Совершенно верно, и наша практика никак закону не противоречит. Вы говорите - услуги. Мы можем сказать поставщику: вози товар в 500 наших магазинов. Да он разорится на этом. Поставщик приходит к нам, подписывает договор логистических услуг и привозит свой товар в одно место, на оптовый склад сети, откуда уже мы сами развозим товар по магазинам. Но не даром же мы станем возить эти товары, что ж это тогда за бизнес, согласитесь! Но если у поставщика с логистикой все в порядке - нет вопросов, вози товар самостоятельно.

- Приняли закон, вашей условной покупательнице бабе Мане сказали: купцы теперь не смогут брать незаконную денежку у производителя твоей любимой колбаски. И колбаска твоя,цем»: бабуля, станет на три рубля дешевле. Станет?

- Видите ли, нынче эксперты разделены на два лагеря. Одни действительно предрекают некоторое падение цен. У других - мнение прямо противоположное: цены повысятся, утверждают они. Мнение торгового сообщества иное: фактически потребитель последствий влияния закона не почувствует.

- Так что же, принятие базового Закона о торговле, которого в стране до сих не было, вовсе и не нужно?

- Закон поменял принципы работы. Но для удешевления товаров у нас в стране пока нет экономических оснований. Инфляцию никто не отменял, рост коммунальных платежей продолжается. Не забывайте, наши производители существенно зависят от поставок импортного сырья, оборудования, упаковки. Повышение цен? Опять же, повторюсь: во-первых, у нас остается возможность торговаться за дешевую цену с поставщиками. А вовторых, магазинам высокая цена товара не нужна, это не выгодно покупателям, соответственно, невыгодно и рознице. Владимир РАТМАНСКИЙ

гионов нашей страны пунктов обмена валюты нет Узкоспециализированный бизнес по обмену валюты сосредоточен фактически только в Москве. Нареканий к нему множество. Впрочем, ничего закрывать мы не собираемся. Если банк предпочтет сохранить обслуживание клиентов в той или иной точке обмена валют, Центробанк предоставит ему достаточно продолжитель-

МЕНВАЛЮТЫ2

3350 34

350

большинства ЭКОНОМИКА современ-

ный период с тем, чтобы преобразовать пункт обмена в любое иное внутреннее структурное

подразделение.

вообще.Представляете, в Москве действует 87 процентов от общего числа российских обменных пунктов валюты. Поэтому проблема касается прежде всего жителей столицы. Впрочем, судя по всему, никакой проблемы в самом деле не будет. Просто из подвалов и подворотен обменники переедут в нормальные банковские офисы, и произойдет это в течение ближайших месяцев. А вот судьба законопроекта "О реабилитационных процедурах, применяемых в отношении граждандолжников», внесенного на согласование в правительство разработчиком - Минэкономразвития, пока под вопросом. Вспомните, мы с вами уже задолжали банкам 243 миллиарда рублей. Данный проект закона предусматривает льготный режим реструктуризации долгов для физических лиц. Отдавать нужно, однако, а ежели нечем? Этот документ предусматривает рассрочку выплаты долгов на срок до 5 лет, если сумма долга превы-

шает 50 тысяч рублей. В этот

Честность - лучший контролер

3

Честные Вы мои!

Аудиторы теперь будут проверять… сами себя

КТО ЭТО ГОВОРИТ, что государство непоследовательно проводит свои реформы? Еще как последовательно! Вот с 15 февраля отменена обязательная сертификация продуктов питания, а также косметики и парфюмерии. Теперь производители колбасы сами будут заполнять декларации о качестве своей продукции. Что они там напишут? Как это что: у всех колбаса - высшего сорта, в колбасе той - только мясо, а ежели кто говорит, что там всякая требуха и перемолотые кости, - это поклеп. Они что, эти самые колбасники, все как один попались? Нет! Вот и утверждать, что колбаска плохая, нечего!

Вот ежели проверочка… Конечно,

всякого рода проверяльщики бизнес изрядно замордовали. Закошмарили. Но зачем же крайности? У нас все теперь - честнее честного? Видимо, государство считает именно так, ведь помимо резкого сокращения проверок, отмены обязательной сертификации на продукты питания и косметику, власти перестали лицензировать аудиторские компании. Вы не знаете, что такое аудит? Это тоже форма проверки - проверки финансовой, экономической, бухгалтерской. Аудит проводят независимые компании, удостоверяя достоверность отчетности бизнеса, правильность ведения бухгалтерского учета и т. п. Ну вот, а теперь лицензирование аудита отменено. Теперь контролировать деятельность аудиторских компаний должны так называемые саморегулируемые организации, членами которых должны стать «рядовые» фирмы. Более того, в Госдуме находится законопроект, разработанный Министерством финансов, предусматривающий отмену обязательного аудита для компаний с доходами ниже 400 миллионов рублей. Таким образом, от аудита хотят освободить весь малый и средний бизнес. К чему это приведет? Часть ауди-

торских компаний, прежде всего небольших, потеряет «место под солнНебольшой бизнес лишится ока грамотного проверяющего, способного заметить ошибки и в начислении налогов, и в ведении бухучета, и, извините, всякого рода обманы-обманщики. Нет, конечно, добровольно аудит пригласить можно. Кто пригласит? Конечно, когда за бизнесом присматривает «семь государственных нянек», это самое «дитя» остается без глазу. А когда сами за собой присматривают, что у нас бывает, а?

Андрей КОРЗУН

период величина выплачиваемых процентов по кредитам не может превышать половины ставки рефинансирования ЦБ. Наконец это «время Х» - защита от обращения взыскания на единственную квартиру должника.

Хучь какая подмога обедневшим должникам, верно? Но вот банковское сообщество сомневается, а, стало быть, активно делится сомнениями с правительством и депутатами Госдумы. Так, Анатолий Аксаков говорит об обеспокоенности банковского сообщества перспективами принятия закона. Ассоциация региональных банков подготовила большой перечень замечаний. Банкиры даже не хотят, чтобы в документе фигурировало слово "реабилитационные" - опасаются, что реабилитация попахивает амнистией. Эти сомнения вполне могут вылиться в серьезные изменения в тексте закона. В частности, банкиры хотели бы сократить сроки ныплаты долгов с пяти лет до трех. Так или иначе, может, вас, господа и реабилитируют, аденьги все одно придется отдать.

Они чужие, извините.

Николай НИКОДИМОВ