Поставщики кроссовок. Где купить кроссовки оптом? Личный опыт.

Настоятельно рекомендую прочитать эту статью всем, кто хочет начать свой бизнес на кроссовках. Тем самым вы сэкономите кучу времени и денег. Это я Вам гарантирую!

☑️ В России около 95% оптовых поставщиков кроссовок это ПЕРЕКУПЫ

☑️ Прямые поставщики находятся только в Москве

☑️ На одну популярную модель может быть до 15 вариантов качества

☑️ Поставщики не предоставляют никаких документов на товар

☑️ Лучшие закупочные цены — это не гарантия хороших продаж

☑️ Какие модели кроссовок самые ходовые

☑️ От чего зависит успех в этом бизнесе

☑️ Сколько моделей нужно иметь в ассортименте для старта

 

Уже более 6 лет я занимаюсь перепродажей кроссовок. Спустя месяц, как я закупил первую коробку детских «New Balance 574» у местных перекупов по 550 рублей, я открыл свой магазин кроссовок в Новосибирске. Ссылку на сайт своего магазина и другие контакты я прикрепил ниже…

Итак, обо всём по порядку…

Сейчас поставщиков кроссовок очень много и разобраться, где поставщики с лучшими ценами не так-то просто… Закупочная цена, это далеко не самый главный параметр выбора, но об этом расскажу немного позже.

За первые 2 года работы я покупал кроссовки оптом у десятков разных поставщиков и набивая шишки потерял кучу денег. Около 1,5 млн. рублей заработали на мне перекупы за 2 года)) Суть моего рассказа заключается в том, чтобы помочь Вам более адекватно взглянуть на оптовый рынок кроссовок исходя из моего опыта.

Рассказывать буду долго и подробно, потому что, упустив из виду даже одну деталь, можно сильно «вляпаться» … Начну с того, что среди оптовых поставщиков около 95% это банальные перекупы, которые просто закупают кроссовки оптом у прямых поставщиков в России и перепродают и со своей наценкой! ПОЧТИ ВСЕ ОПТОВЫЕ ПОСТАВЩИКИ НЕ ВОЗЯТ КРОССОВКИ С ФАБРИК, А ЗАКУПАЮТ В РОССИИ!!! А вот прямые поставщики привозят товар из-за границы и наценка у них самая минимальная. В наше время прямые поставщики кроссовок — это в основном представители азиатских фабрик. Сейчас почти все крупные фабрики Азии имеют своих представителей в России. Не только в нише кроссовок, но и в любых других нишах, все крупные фабрики (компании) имеют свои представительства на территории РФ и фабрики кроссовок в этом не исключение. Официально реплики продавать в России запрещено, поэтому представили фабрик не «высовывают нос» на просторах интернета и не имеют своих сайтов, соц.сетей и т.д. Но, почти все опытные владельцы розничных магазинов и торговых точек уже давно знают, где и как заказать кроссовки оптом и многие работают на прямую с представителями фабрик.

Будьте бдительны, если поставщик имеет свой сайт и/или красивый прайс-лист, это 99,9% перекуп и цена у него будет завышена на 200-500 рублей от реальной оптовой цены. Повторюсь, прямые поставщики не делают «упаковку» бизнеса, их и так кому надо найдут. И поверьте мне, клиентов у них много без сайта и красивого прайса… начиная от мелких продавцов на Авито и заканчивая крупными сетевыми магазинами даже в Белоруссии. Да, да… Белорусы тоже заказывают в Москве, так дешевле. Можно конечно заказать кроссовки из Китая, у меня есть в базе хорошие китайские поставщики, но экономия получается 100-300 рублей на пару, а сроки доставки будут в 3-4 раза дольше! Товар заказанный у китайских поставщиков всё равно поедет через Москву. Так сейчас работает логистика в России, так решила Москва, чтобы контролировать товарооборот…

Из-за того, что прямых поставщиков найти в интернете практически не реально, это даёт возможность перекупам зарабатывать на оптовой перепродаже большие деньги. Теперь внимание! Я спустя 2 года работы выяснил что прямые поставщики находятся только в Москве. Но в Москве больше всего и перекупов, которые заявляют, что у них «прямые поставки с фабрик». Ещё добавлю для понимания, что реплики кроссовок ввозимые на территорию России в подавляющем большинстве это кроссовки китайского производства. Пугаться здесь не стоит, т.к. сейчас не 90-е года, когда Китай поставлял нам товары низкого качества. С того времени много воды утекло… Запомните, Китай это не плохо… Китай это по-разному! Сейчас в Китае более 2 миллионов мелки производств! И параллельно с ширпотребом Китай делает оригинальные айфоны, оригинальные кроссовки и одежду для многих популярных брендов.

Товары любого качества, сейчас можно купить в Китае! На бирках под язычком будет написано, как у оригинальных кроссовок: «Made in Thailand», «Made in Indonesia», «Made in Vietnam», но делают всё равно китайцы. Самое главное знать какая фабрика сделала кроссовки… Качество на прямую зависит от фабрики. Многие фабрики в Китае ориентируются на дешёвый сегмент кроссовок (400-900 рублей), а есть и такие, которые делают только LUX качество! Люксовую копию отличит от оригинала сможет только специалист, и то не всегда!

Большое многообразие качества кроссовок сильно усложняет процесс выбора поставщиков для начинающих предпринимателей. На популярных моделях хочет заработать каждая китайская фабрика и каждая фабрика делает ту или иную популярную модель по-разному. Разные материалы, разный контроль качества и т.д. Такие популярные кроссовки как «Nike Air Jordan 1» у наших поставщиков одномоментно бывают в 15 разных вариантах качества. Есть кроссовки эконом сегмента за 400-600 рублей, есть за 700-900 и т.д. Цена на джорданы люкс-качества доходит до 2700-3000 рублей. Такие кроссовки отличить от оригинальных и по удобству, и по долговечности эксплуатации от оригинальных фактически невозможно. Но загвоздка в том, что у оптовых покупателей нет возможности воочию увидеть и пощупать кроссовки перед покупкой… Приехать в Москву к поставщикам может не каждый! При дистанционной покупке мы отталкиваемся только от фотографий и слов поставщика. Фотографии кроссовок все поставщики делают качественные. Даже мне, с опытом работы более 6 лет, очень сложно определить качество кроссовок по фотографии. Кроссовки за 1200 рублей на фотографии будут выглядеть точно так же как за 1800 рублей, но качество будет сильно отличаться! Только взяв кроссовок в руки Вы сможете ощутить эту разницу! Разные фабрики, разное качество, разная цена. А модель кроссовок та же самая! Поэтому, чтобы объективно сравнивать оптовые цены у разных поставщиков, в первую очередь нужно узнавать какой фабрики данная модель, а потом уже смотреть размеры, расцветку и в конечном итоге - цену! В прайсе у поставщиков обычно нет информации о фабрике, а это краеугольный камень при сравнении цен у поставщиков! Без информации о фабрике-производителе, Вы можете долгое время закупать кроссовки по завышенной цене, не подозревая об этом. Т.е. неправильно будет сравнивать джорданы фабрики CLASSICA (которая выпускает кроссовки эконом сегмента) с джорданами фабрики AOKA (которая специализируется на люксе). По фото Вы не отличите качество, но на самом деле различие будет колоссальным.

Кроме фабрики на цену ещё влияет расцветка и размерный ряд. Женский размерный ряд 36-41 обычно стоит дешевле на 100-200 рублей чем мужской 41-46. Расцветка кроссовок зачастую тоже влияет на цену. После того, как на складе были распроданы ходовые расцветки, поставщики на «зависшие» расцветки могут снизить цену аж в 2 раза! Но, не ходовые расцветки покупать новичкам не рекомендую, потому что даже не смотря на возможную распродажу, продать такую расцветку будет крайне сложно! Разумнее будет закупить ходовую расцветку по обычной цене и продать её гораздо быстрее, соответственно, заработав больше! А если поставщик делает распродажу какой-либо модели, то либо расцветка не ходовая, либо у этой модели был выявлен брак и количество возврата превысило средний показатель. Не ходовые расцветки рекомендую закупать, если у Вас уже есть хороший ассортимент, состоящий из ходовых моделей и есть дополнительно свободные деньги на закуп. Не ходовую расцветку по распродаже можно купить значительно дешевле и постепенно продавая её по нормальной цене, на каждой проданной паре можно заработать значительно больше! Расцветка всё равно найдет своего покупателя, просто не ходовая расцветка будет дольше его искать… Кроссовки есть и пить не просят, сроков годности нет, поэтому продадите 100% не сегодня так завтра, не завтра так после завтра… главное не закупайте не ходовую расцветку, если у Вы только начали расширять ассортимент! Ассортимент кстати говоря, на мой взгляд, должен быть 45-60 моделей. Больше расширять смыла нет, т.к. продажи при дальнейшем увеличении модельного ряда расти фактически не будут.

Ещё одно недопонимание, которое я часто встречаю среди новичков, это желание продавать кроссовки исключительно LUX качества. Постоянно сталкиваюсь с этим заблуждением, которое не позволяет многим новичкам нормально стартануть в этой нише. Тут надо понимать следующее… Люксовые копии кроссовок — это дорого для большинства россиян и люкс можно хорошо продавать только в больших городах. Плюс к этому, рекламная площадка должна соответствовать продаваемому товару. Например, если Вы будете продавать люкс за 5000 рублей на Авито, то не ждите большого спроса даже в городах миллионниках! На Авито хорошо продаются кроссовки до 3000 рублей, т.е. закуп должен быть примерно 1000-1500 рублей. За такую цену Вы получаете среднее качество, но никак не люкс. Бывает и люкс за такую цену, но опять же, не ходовая модель/расцветка по распродаже или модель с дефектом…

В инсте другой расклад, там за 5000 рублей можно продавать очень хорошо, аудитория более платёжеспособная, но и модели желательно закупать трендовые, модные…

Вернёмся к поставщикам…

На самом деле, закупать товар по самым низким ценам это не панацея. Если Вы собираетесь работать в долгую и постепенно развивать свой бизнес, то надёжность и адекватность поставщика – более важный аспект при выборе. Получая от поставщика информацию по моделям, качеству и отправке товара, любой клиент хочет спать спокойно и не переживать, что поставщик отправит не то качество или вообще не отправит товар… Работа с возвратами — это вообще болезненная тема в нашей нише! Поставщики документы не дают, ответственности не несут и с браком многие работать не хотят. Найти поставщика, который добросовестно будет проверять товар перед отправкой и принимать возврат по браку (если вдруг обнаружится какой-то скрытый дефект после получения), это настоящая проблема! Я очень часто слышу от коллег, что уже вроде как работали не первый месяц, а потом, когда поставщик узнаёт о замене брака, неожиданно начинают не отвечать на звонки и добавляют номер в чёрный список. Это обычная история даже у крупных оптовиков… Сейчас доверие и отсутствие сомнений в работе – дорогого стоит. У нас такие поставщики есть в Москве, а сейчас есть такие поставщики и в Китае! Я горжусь этим, потому что, пробуя работать с десятками разных поставщиков, я потерял кучу денег и нервов! Это «выстраданные» поставщики, они мне не попались случайно, я их «заработал». Ниже приведу примеры некоторых моделей кроссовок от наших поставщиков с актуальными ценами на 2023 год.

Сейчас я могу спросить своих поставщиков по качеству, запросить статистику по возвратам той или иной модели и выслушав их ответы и рекомендации, могу не сомневаться в честности их ответов! Работа на таком уровне протекает спокойнее и эффективнее. Конечно же и цены у наших поставщиков - лучшие в России. А учитывая, что у меня в команде более 1500 человек и мы все работаем с одними поставщиками, делая заказы тысячами коробок ежемесячно, нам от объёмов делают дополнительные скидки! Кроме того, работать большой командой выгоднее и в том смысле, что поставщики боятся потерять таких «вкусных» клиентов, поэтому, при спорных ситуациях по браку и возвратам, всегда идут на встречу и любой спорный момент решается в пользу клиента! Про команду из 1500 человек расскажу немного позже, а сейчас, хочу приоткрыть завесу на тему более важную чем поставщики…

Лучшие оптовые поставщики — это прекрасно, и конечно же такие нужны… но, есть моменты более важные, о которых никто не задумывается… Новички вообще в облаках летают и думают, что мол дайте мне лучших поставщиков и я всё сделаю сам! Сам выберу модель, сам продам, сам запущу рекламу и продажи польются рекой… Потом сделал заказ, получил кроссовки, а продать их не может… Дело в том, что в наше время рынок пресыщен товарами и услугами. Самое главное в успешности бизнеса это не поставщики, а умение продавать. Точнее, целый комплекс важных составляющих, которые влияют на продажи! Ниша кроссовок очень привлекательная и уникальная по многим показателям, но и конкуренция большая! Когда Вы отладите все процессы, оптимизируете бизнес и у Вас будет большой ассортимент, то зарабатывать в этой нише можно большие деньги! Но, новички в большинстве своём начинают с 20-70 тысяч рублей. Многие даже не задумываются о том, что важно закупить самые ходовые модели, самые ходовые расцветки, использовать самую эффективную рекламу (кстати, настроить эту рекламу тоже нужно эффективно), сделать правильные фотографии, сделать продающее описание, правильно отвечать на вопросы клиентов… и т.д. Тогда продажи «срываться» не будут, спрос будет хорошим и стабильным, деньги начнут зарабатываться уже с первых дней, а мотивация возрастёт и всё пойдёт по нарастающей! А если, из всего перечисленного, Вы упускаете из виду какую-то деталь, то продажи могут упасть до нуля. Например, Вы закупили модели на свой вкус… Конечно, любому человеку кажется, что если модель нравится мне, то и всем остальным она тоже будет нравится… Я с такой мыслью работал первые несколько месяцев, упорно отрицая рекомендации пожилой женщины, которая являлась продавцом-консультантом у моих первых поставщиков-перекупов. Потом я начал понимать, что есть модели, которые мне совсем не нравятся, но продаются они даже луче чем те, которые мне нравятся)) Кстати, есть абсолютная уверенность и в том, что в зависимости от города (региона) спрос на ту или иную модель тоже может сильно отличаться. Другими словами, что будет хорошо продаваться в Сочи и Краснодаре не будет, например, хорошо продаваться в Красноярске и Омске. В разных городах разный спрос!

Разобраться со всеми тонкостями поможет только опыт и бесконечные тестирования, поэтому приготовьтесь к тому, что денег, времени и нервов Вы потратите значительно больше чем задумывали изначально… Но есть и другой путь, позволяющий не наступать на те грабли, на которые наступал я и наступали многие другие начинающие предприниматели…

Мою компетенцию и опыт в этих вопросах можно легко проверить по регулярности добавления постов в группе ВК моего магазина, срокам существования сайта, ОКВЭДам, ютуб каналу с кучей полезных видео, отзывам в интернете и много как ещё. Вы всегда можете приехать ко мне в магазин и пообщаться со мной лично. Многие ученики из Новосибирска и близлежащих городов встречаются со мной, приезжая ко мне в магазин, мы пьём кофе и я рассказываю всё наглядно!

Мой сайт по обучению – https://www.8par.ru

Сайт моего розничного магазина - https://www.brand54.ru

Группа моего магазина в ВК - https://vk.com/krossovkivnovosibirske

Группа в ВК по обучению - https://vk.com/bizness_na_crossovkah

Мой YouTube канал - https://www.youtube.com/@biznes.na.crossovkah