Что такое маржа и как по ней определяют, успешен ли бизнес?
Бизнес и менеджментБизнесВедение бизнеса
Анонимный вопрос
· 79,0 K
Если просто, то маржа - это прибыль. Разность между ценой продажи (выручкой) и себестоимостью.
Маржа измеряется в рублях и в процентах.
Маржа в рублях. Тут всё просто. Маржа равна наценке и считается как цена продажи минус себестоимость. Упрощенный пример. Купили (или произвели) за 100 рублей. Продали за 200 рублей. Маржа = 200р.-100р.=100р.
Маржа в процентах. Здесь маржа отличается от наценки. Маржа - это разность между ценой продажи и себестоимостью, деленная на ЦЕНУ ПРОДАЖИ и умноженная на 100%. А наценка, это разность между ценой продажи и себестоимостью, деленная на СЕБЕСТОИМОСТЬ, умноженная на 100%.
В нашем примере маржа составит = (200р.-100р.)/200р.*100%=50%.
А наценка в этом случае будет = (200р.-100р.)/100р.*100%=100%.
Именно поэтому наценка может превышать 100%, а вот маржа нет! Когда встречаете фразу "у них маржинальность выше 100% (200%, 300% и т.д.), то надо понимать, что это безграмотно. Чисто математически такого быть не может. Проиллюстрируем на нашем примере. Даже если себестоимость будет равна 0 рублей (что уже не реально в принципе, но скажем вам что-либо подарили, а вы продали это что-то за 200 рублей, хотя такая ситуация - это не о бизнесе), то и в этом случае маржа будет потолочной, в размере 100%.
Чтобы по марже определить успешность бизнеса, то можно как вариант:
- просто по ощущениям оценить маржинальность в рублях и в процентах. Есть ли она вообще? Глупый на первый взгляд вариант, по факту не такой уж и глупый. Из своей практики консультанта, постоянно сталкиваюсь с бизнесами, которые маржу (прибыль) не считают в принципе. То есть полностью отсутствует понимание, бизнес вообще зарабатывает что-либо или нет;
- проанализировать динамику маржи в рублях и процентах за прошлые периоды. Какая маржа сейчас, а какая была в прошлом месяце, в прошлом году и так далее. Эта динамика положительная?;
- сравнить фактическую маржу в рублях за период с запланированной;
- сравнить маржинальность в процентах со среднеотраслевым показателем;
- сравнить маржинальность в процентах с предприятиями конкурентами из своей отрасли.
В развитие темы: мое видео о марже и наценке с примерами.
Если был полезен, голосуйте лайком!
1 эксперт согласени1 эксперт не согласен
Сергей В.
29 июля 2022возражает
Маржа это производное от Маржинальной прибыли (Выручка минус переменные расходы)
Утверждение, что Маржа равна... Читать дальше
Маржа – это тот доход компании, который остается за вычетом всех расходов. То есть, по-другому это называется чистая выручка. К сожалению, данная сумма априори не может равняться 100%. Она высчитывается, исходя из дохода компании. Благодаря марже, можно рассчитать прогноз общей доходности, а также увидеть выгодны ли траты на маркетинг. Чтобы увеличить прибыль, надо... Читать далее
Слово «Маржа» происходит т французского «Marge», что означает «преимущество». Этим словом называют разницу между себестоимостью товара и ценой, по которой его продают, то есть, это очень близко к наценке. Соответственно, чем больше маржа, тем больше прибыль вашего бизнеса и тем он успешнее, однако нужно помнить, что просто так задрать маржу до небес и сохранить рентабель... Читать далее
Эту басню стоит прочесть всем – она пригодится каждому, чтобы более спокойно (и с юмором) воспринимать всю ту... Читать дальше
Прибыль, это абсолютная цифра в деятельности предприятия, маржинальная прибыль, это прибыль плюс условно постоянные затраты предприятия, это затраты которые не зависят от объёма производства! Маржинальная прибыль соответственно больше статистической прибыли предприятия. Цель этого показателя найти точку безубыточности данного предприятия, т.е.определить минимальный... Читать далее
1 эксперт не согласен
Сергей В.
29 июля 2022возражает
К сожалению не уточнено какая прибыль имеется ввиду. А их очень много: валовая, ebitda, oibda, ebit,...
И как то... Читать дальше
Существует только маржинальная прибыль. Это снижение накладных расходов за счет увеличения об'ема выпуска. " Маржа" в разговоре - это термин не эконмистов и финансистов.
1 эксперт не согласен
Сергей Мальцев
29 июля 2022возражает
Маржинальная прибыль = Выручка минус переменные расходы.