Какая система продаж наиболее эффективна, на ваш взгляд?
Как определить, что подойдет больше в каком-то конкретном случае?
Бизнес и менеджментМаркетингПродажи
Антонина СуриковаМаркетинг
· 6,4 K
Наиболее эффективная система продаж на сегодняшний день - МАРКЕТПЛЕЙСЫ!!!
Данная система работает во всех формах коммуникаций: В2В, В2С, С2С, С2В(биржи труда)
Магазин не тратится на создание и раскрутку, продвижение собственного сайта
Потребитель всегда может сделать выбор проведя анализ между продуктами одной ниши
Раширилась география товара и ассортимент, покупатель получил возможность подбора товара под свои нужды, параметры и не ограничен в выборе в отличии от ритейла
Потребитель экономит уйму времени на отказе от похода в магазин, может удобно сидя в диванчике, дома, с чашечкой кофе перед сном сделать все необходимые покупки
Не производитель ищет свою целевую аудиторию, а целевая аудитория сама находит необходимую нишу посредством встроенных фильтров. Это большая экономия на алгоритмах SEO.
Маркетплейс выполняет роль регулятора рынка и снижает уровни рисков для обеих сторон.
Производитель или магазин может не иметь собственный склад и освобождается от выстраивания системы доставки в широком смысле
Производитель получил канал открытой связи с покупателем (посредством рубрики отзывов о продукте) в свою очередь анализ отзывов даёт возможность повысить качество производимой и продаваемой продукции
Ритейлеры могут отказаться от дорогой аренды помещений, т.к. маркетплейс значительно расширяет зону охвата целевой аудитории без привязки к одному району города. Некоторые ритейлеры уже перешли на маркетплейсы и это только начало…
Маркетплейсы максимально позволяют вводить в рынок новых востребованных игроков (минимизирует затраты)
Да, конечно это не значит, что все мы сейчас перейдём на маркетплейсы. Магазины шаговой доступности как были востребованы, так и будут необходимы.
Моллы, как были магнитами, так и будут ядрами торговли городской агломерации. Они уже стали более чем магазины и выполняют роль развлекательных центров, площадок для общения и отдыха населения.
Интересно ритейлы которые расширили зону торговли создав собственные маркетплейсы где получают большую прибыль офлайн или онлайн. Например Леруа Мерлен? Кто в теме пишите, очень интересно…
Плюсы и минусы Интернет - магазинов: Плюсы:
- Не надо никуда идти, ехать.
- Можно выбрать товар и заказать... Читать дальше
20 лет в маркетинге и продажах, практика в компаниях звездах мирового рынка (Telenor... · 27 февр 2023
На мой взгляд это маркетплейс, но есть одна задача. 1. Лидеры рынка маркетплейс сосредоточены на продаже товаров, услуги лидеры рынка еще не продают. Как предложить покупателю услугу? Решение на поверхности, необходимо конве... Читать далее
Маркетинг-профи.
Эксперт-практик в маркетинговом планировании и организации... · 24 февр 2023 · marketing-course.ru
На такой ответ не будет ответа.
Это примерно тот же случай, когда спрашивают, какой автомобиль лучше. Возить грузы, ездить на дачу по хорошему шоссе или на рыбалку по бездорожью - выбор авто зависит от задач, которые вы будете решать.
Примерно такая же ситуация и с выбором системы (каналов) продаж.
Какой продукт, на каком рынке, b2b/d2c?
Где живет основная масса потреб... Читать далее
Важно! (пишу про цифровые каналы) офлайн - это другая история. Первым делом нужно провести анализ ниши с помощью сервисов аналитики: Симиларвеб, Semrash, Ahrefs и другие маркетинговые инструменты, включая trends.google.ru Взять 5-7 конкурентов и посмотреть примерный трафик и откуда он идет исходя из первичной статистики сервисов, дальше выдвинуть гипотезы по... Читать далее
Компания Waterlan - бурение и обустройство скважин, продажа и установка септиков, водоподг... · 21 февр 2023 · waterlan.su
ОтвечаетАлександр Баранов
Да, если честно, черт его знает, какая система наиболее эффективна, да и сейчас столько много различных вариаций на эту тему, что сам черт ногу сломит. ))) Площадок для реализации товаров и услуг множество, значит и системы разные, хотя, по сути структура всегда одинакова, холодный-тёплый-горячий, up-sales, cross и так далее, эта структура работает всегда, а вот система... Читать далее1 эксперт согласен
Предприниматель, Маркетолог, Директолог, SEO специалист. Консультант по бизнесу и... · 20 февр 2023 · ka-media.ru
Эффективна система продаж, та которая приносит максимум прибыли при самых минимальных затратах на рекламу и продвижение товаров или услуг.
Например: Может быть иногда онлайн продажи просто супер идут и не зависят от сезона, так как товар всесезонный и всегда нужен. Туалетная бумага. Всегда будут покупать, пока не появиться что-то что е заменит.
Второй пример: Одежда... Читать далее
ОтвечаетВалера Разгуляев
Я считаю, что лучшим ответом на этот вопрос является клиентократия "Бьёнд Тейлор" - система управления даже не только продажами, а всей организацией для наилучшего обнаружения и удовлетворения потребностей клиентов через перестраивание всей компании, вплоть до её оргструктуры.
Представитель оптовой компании по продаже игрушек, сувениров, цветов и товаров для... · 17 февр 2023
Считаем наиболее эффективной - комплексную систему продаж. Как правило, состоит из целого ряда инструментов, набор которых варьируется от сферы деятельности и специфики ЦА.
1 эксперт согласен
Каков вопрос, такой и ответ. :0)