Как риелтору найти новых клиентов?
Вы решили попробовать себя в новой для вас сфере, а именно оказание услуг по поиску и продаже жилой и коммерческой недвижимости. Направление интересное и надо приложить немало сил, для получения постоянного и высокого дохода.
Как же риелтору искать клиентов и сделать так, чтобы они сами вас находили. Рассмотрим несколько работающих вариантов привлечения покупателей и продавцов:
- Расклейка объявлений. Способ не новый, но работает, когда это делается постоянно. Как известно, объявления через 1-2 дня сорвут и ваши труды будут напрасны. Меняем тактику. Вешаем объявления, если это возможно, чуть выше поднятой руки, шрифт делаем крупней. Дополнительно в объявлении можно написать, что выкупаете доли, срочный выкуп квартир, помощь в сборе документов на ипотеку. Или что вы делаете полный пакет документов для сделки или просто договор купли-продажи недвижимости. По каждому направлению своё объявление. Такие объявления могут висеть очень долго.
- Вешаем не просто объявление, а красивую памятку (лучше наклейку, размер А4 или половина листа). Например указываем в памятке несколько экстренных служб с телефонами, переезд, вскрытие замков и конечно свою информацию с телефоном(можно указать в разных памятках несколько направлений: продажа, аренда, подбор вариантов жилья и юр.сопровождение сделки купли-продажи недвижимости). Но чтобы было ненавязчиво, про свои услуги только один пункт. Такие объявления обычно не сдирают.
- Обязательно делаем красивые визитки с презентацией Вас как специалиста, включаем ваши услуги с контактами(телефон, почта, месенджеры). Визитки должны быть качественными, на хорошей бумаге, раздаем всем с кем общаетесь (продавцам, покупателям, риелторам, друзьям и знакомым).
- Продвигаем себя в соц.сетях, как эксперта по недвижимости. Не надо рекламировать своё АН, важно чтобы о вас узнали, как о специалисте и обращались к вам напрямую. Допустим вы решили сменить АН, соответственно ваши клиенты всегда вас найдут, так как ранее вы оставили им свои контакты.
- Как вариант делаем своё сообщество в ВК, делаем описание с учётом запросов по вашему региону, красивое название. Оформляем шапку сообщества с фотографиями в движении. Добавляем первые посты, например о продаже квартиры или дома. Делать это нужно каждый день, 1-3 поста. Не забываем ставить хештеги. Далее подключаем товары: добавляем туда свои объекты. Добавляем доску объявлений с кнопкой, подать объявление. После того как вы наберёте 100 подписчиков и выполните требования ВК, по подключению доски объявлений, у вас будет дополнительный органический приток подписчиков и соответственно потенциальных клиентов. Ваша задача отвечать на сообщения. Отдельно делаем раздел с вашими услугами и их стоимостью. Вот пример рабочего сообщества ВК "Недвижимость", подписчиков пока мало, но привязан сайт из ВК.
- Далее создаём сайт лендинг из вашего сообщества в ВК, на него будем выгружать наш товар в виде объектов. Ограничение 5 фотографий. На сайте можно разместить галерею в виде товаров, видео до 30 секунд и не более 5 мб., свои услуги, цены, преимущества перед другими АН. В принципе к сайту обычные требования, как к сайту лендингу. Преимущества такого сайта: есть форма сбора заявок, кнопка перехода в ваше сообщество в ВК и самое главное на сайт сразу можно направить рекламу, в сообществе вы можете разместить ссылку на ваш новый сайт. За хостинг и доменное имя вы не платите, главное условие соблюдать правила ВК. Социальные сети и соответственно привязанный сайт, быстро индексируются поисковыми роботами. Вы можете при качественном контенте, который отвечает запросам покупателей и продавцов недвижимости, попасть в топ- поисковой выдачи по вашему региону.
- Если этот вариант для вас сложен, можно нанять SEO специалистов, сделать лендинг или многостраничный сайт, загрузить уникальный контент и направить на данные ресурсы поисковую рекламу. Этот вид рекламы наиболее выгодный и вы будете собирать горячих клиентов, главное вовремя их обрабатывать. Рекламу лучше доверить специалистам, чтобы не слить бюджет.
- Холодный прозвон. Это тоже рабочий способ выйти напрямую на продавца или покупателя недвижимости. Не каждый может звонить и получать негатив, да и клиентам это не нравится, но первое время придётся заниматься и этим. Плюс вы научитесь слушать, разговаривать с клиентом, строить диалог, узнаете что хочет покупать и продавец. Важно звонить не по скриптам, которые всех раздражают. Например "Здравствуйте, меня зовут Иван я представляю АН "Ромашка", я изучил ваше объявление, сделал аналитику рынка продаж недвижимости в вашем районе и знаю, почему у вас так долго, продается квартира." Наверно после таких слов клиент заинтересуется, а что вы можете ему сказать, что не знает он. Но сразу продавать себя не надо, можно сказать, что вы готовы поделиться информацией при личной встрече на квартире, когда её осмотрите."
- Рассылка, тоже рабочий способ, но я его не приветствую, если это выгрузка информации незнакомым людям, можно получить негатив. Но если вы рассылаете новую, актуальную информацию о объектах по выгодной цене, тем кто этим интересовался, то вполне приемлемый вариант.
- Общение с коллегами по работе и агентами из других АН. Надо и нужно делиться информацией, предлагать свои объекты другим, так вы быстрей можете найти клиента. Соответственно придется поделиться комиссией.
- Делаем портфолио объектов, если у вас нет сайта или лендинга, так мы можем быстро скинуть клиенту ссылку со своими объектами недвижимости. Обычно АН предоставляет базу, создаёт вам личный кабинет на сайте АН и все ваши объекты можно посмотреть на одной странице.
- Пользуемся СРМ системой если её у вас нет(например вы частный маклер), это удобно, экономия времени, всегда всё можно найти, планирование работы и многое другое. Также вы можете прослушать свои звонки, если они пишуться и выявить недостатки и минусы в разговоре(слова паразиты, интонация…)
- Ведем активную социальную жизнь на тематических форумах, общаемся, задаем вопросы и отвечаем на вопросы, где вы можете дать развернутый ответ. Постепенно вы станете пользоваться популярностью и к вам будут обращаться как к эксперту.
Всем удачи в продажах, комментируем, предлагаем свои способы привлечения клиентов.
Подписываемся на наше сообщество
"Купить квартиру в Ярославле", помощь в подаче документов для ипотеки на жильё.
Перейти на kvartiry76.ru
Хотел добавить к публикации: я всегда своим друзьям, знакомым и некоторым клиентам предлагаю рекомендовать меня... Читать дальше