Я бы сделал упор на отличия перьевой и шариковой ручки. Многие люди не подозревают, насколько просто использовать перьевые ручки и насколько больше удовольствия от их использования.
Как минимум, взять свободу самовыражения и меньшую нагрузку от письма на кисть, что чрезвычайно положительно влияет на почерк: я думал, что свой мне никогда не удастся исправить, но ошибался.
Человеку надо дать понять, что он нуждается в этой ручке. Создать потребность. Я бы воспользовался известным приёмом из фильма «Волк с Уолл-стрит»:
— Продай мне эту ручку
— Напиши мне своё имя
— Но у меня нет ручки
— Так купи её у меня
«Если вы купите у меня 100 000 ручек, я скажу кому вы гарантированно сможете продать их все в 3 раза дороже. А это уже не покупка, это инвестирование.»
Почему бы тогда тебе самому не продать их в 3 раза дороже?
Если вы не купите эту долбанную ручку, я вотку ее вам в глаз.
О, спасибо! Мне как раз нужна такая. Вы такой внимательный. Да, вы, вообще, замечательный продавец, который может убеждать.
Это же бред уровня пылесосов кирби? О_о