Человек лжёт потому, что не готов столкнуться с последствиями правды прямо сейчас. Чаще всего ложью он покупает только отсрочку, а когда правда всё-таки выходит наружу - становится только хуже. Но в тот самый миг, когда человек лжёт, все потенциальные последствия кажутся отдалёнными (и даже нереальными), а перспектива продемонстрировать окружающим себя настоящего и нынешнее положение вещей - невыносимо ужасным.
И он принимает решение солгать.