Найти базу клиентов, составить портфолио - это самый главный и верный шаг. Мониторить сайты, где вы могли бы напрямую общаться с заказчиком. Главное здесь - оперативность, то есть отвечать и писать напрямую нужно чуть ли не самым первым. И тогда вероятность того, что именно вас возьмут на проект, резко возрастает. Плюс не забывайте о самопиаре - ведь помимо разделов предложений о работе есть и разделы о предложении услуг