Какие классические формулы продающего копирайтинга вы знаете и используете?

По большому счету базовая формула продающего текста одна: это AID(C)A. Или, например, предложенный мной расширенный вариант AIDCKA:

A (attention, внимание)

I (interest, интерес)

D (desire, желание)

C (confidence, доверие)

K (knowledge, осведомленность)

A (action, действие)

Все остальные маркетинговые формулы или неприменимы к продающему тексту (типа DIBABA), или описывают часть продающего текста.

Например, формула ОДП:

Оффер

Дедлайн

Призыв к действию

— это маркетинговая «начинка» продажника.

А формула PMHS:

P — pain (боль)

M — morepain (больше боли)

H — hope (надежда)

S — solution (решение)

— отлично описывает начало продающего текста от подстройки до оффера.

По сути, эти формулы укладываются в AIDA, как маленькие матрешки в большую.

Лично я как копирайтер-маркетолог и тренер копирайтеров перешел от формульной структуры к блочной. Есть определенная логика продажи, и мы идем из точки А в точку Б через последовательность блоков в зависимости от:

Достаточно понимать, что такое AIDA, уметь писать заголовок и лид, но важнее всего: знать тему и клиента. Как говорил Д. Каплунов: «Копирайтинг — это не про слова, а про эффективность слов!»