Причин может быть много. Нужно смотреть конкретно как настроена аналитика и в целом Битрикс24.
В аналитике нужно указать utm метку, телефон и почту.
По нашему опыту - очень часто просто нет заявок с Директа. Тогда нужно анализировать и пересматривать рекламную стратегию Директ.