Планирую открыть бизнес по франшизе. Посоветуйте на что обратить внимание, при выборе?

У меня есть опыт по открытию бизнеса по франшизе. В разное время открывал:

Смотрите на основные моменты:

Добрый день!

Я сама работала по франшизе курсов ЕГЭ (недолго, около 8 месяцев в 2015 году) и сейчас периодически консультирую начинающих предпринимателей, когда они хотят купить франшизу. Я помогаю им находить "подводные камни" в красиво упакованных франшизах и принимать осознанные решения. Обычно я анализирую именно франшизы в сфере образования.

Итак, на основании своего опыта вот что могу посоветовать:

Пару недель назад читал про франчайзинговую аптеку "..д - З.....а". даже запросил от них комм.предложение, интересно стало как действующему собственнику аптек, что там такого волшебного. Ну, паушальный взнос 50т. Договор концессии 25, фарм лицензия 120 т.руб.! В прошлом году лицензировал свой новый филиал отдал 7 тыс. , мне их вернули и сказали что за филиал всего 3,5 надо. Консалтинг 100 т.руб. - я здесь бесплатно проконсультирую. Далее, другие расходы, которые понесете вы занижают, типа вывеска с аптечным крестом 80т. Нормальный крест меньше 60 не стоит, вывеска на будке стоит оставшееся... Налог УСН (Д-Р) с выручки 2700 т.руб. у них 15.т. в месяц!!! Там минимум по Налоговому кодексу 1% от выручки, а это 27 т.руб. Проектная прибыль за 1 год - 3 млн.)))) У меня есть аптека с 8 млн.выручки в месяц, но я прекрасно понимаю, что крайняя аптека у меня на 12-м месяце вышла в прибыль, а 10 месяцев работала в убыток, при этом помещения в собственности, а не в аренде. В аренде делать нечего, тому доказательство небольшой сети в Екб с 10 аптеками. которую хозяин не может продать. Точка безубыточности со своим помещением начинается от 2 млн. выручки в месяц, если считать, что у вас зарплаты не бывает а помещение ваше. Причем я не пугаю, а констатирую то, что есть у меня, и то, что предлагают по франшизе. Поэтому здесь лучше Семь раз отмерить, а потом еще побегать поспрашивать у людей, занимающихся этим.

Я продал более 100 франшиз, помог купить 10 франшиз и открывал более 70 точек по франшизе. 

Шаги по покупке франшизы тут я собрал описание основных шагов по покупке франшизы.

Если коротко, один важный совет: пообщайтесь с действующими франчайзи и теми, кто закрылся. Если пообщаться с этими людьми и задать правильные вопросы, вы сможете составить представление о том, что вас ждет после покупки франшизы. 

Большинство франчайзи задают слишком мало вопросов. Они иногда просто не знают, что спрашивать.  Вопросы к франчайзеру здесь я собрал основные вопросы, которые стоит задать франчайзеру. 

Ну и последний ключевой совет: бойтесь гарантий и обещаний. Никто не может дать гарантий в бизнесе. Предпринимательство - это риск, в том числе и по франшизе. А потому любые гарантии и обещания должны вызвать подозрения. 

Для получения дополнительного дохода и не сильно заморачиваясь на ведение дела я купил франшизу Take&Wake. Времени отнимает совсем немного, доход вполне устраивает, всегда есть помощь в случае трудностей. Риска никакого, все окупается. Клиенты довольны.

А я лично считаю, что бизнес по франшизе это далеко не самый лучший вариант, вот правда. Довольно серьезные платежи, ограничены вы всегда будете, да и постоянные взносы не делают жизнь лучше. Конечно, есть и крутые франшизы, но их меньшинство. Мы лично открыли производство светильников, и сейчас можем делать что хотим, с любыми поставщиками работать, а все потому что сами на себя, без франшиз. Вот https://led.plastigy.com/ берем очень выгодно расходники, а можно ли было бы так по франшизе? Не факт

Первое что вам надо сделать- это проверить и почитать бух отчетность фирмы и баланс, действительно ли эта фирма получает такие прибыли, о каких говорит , правда ли так успешна. Обращайте внимание на чистую прибыль. Но учтите, что большая прибыль может быть не следствием крутого бренда, а просто результатом обычного спроса , маркетинга и т п. И сами подумайте- зачем владельцу продавать франшизу, если он успешно много зарабатывает на своем бренде, зачем ему отдавать свой успех кому то другому ? Раз все так хорошо, то почему продают франшизу? Ведь владельцу выгоднее не продавать и не делиться успехом. Часто бывают недобросовестные и просто обманывают. Обратите также внимание на производственные затраты- сможете ли вы их нести? Справитесь ли с обьемами производства , есть ли деньги на зарплату персоналу? По хорошему вам также надо провести маркетинговое исследование местного рынка. Будьте бдительны. И совет: покупать только самые известные и крутые бренды- т к франшиза по сути и нужна для того, чтобы много заработать на " имени"- напр, Прада, Гуччи, Макдональдс... неизвестных и малоизвестных , не " крутых" брендов вообще можно не покупать- не советую. Суть франшизы- пример, вы купили франшизу " Диор " и отлично делаете прибыль; притом франшиза какая нибудь " Лютик- Колокольчик" или " Фунтик" может вообще ничего вам не принести. Сейчас стало модным продавать франшизы абсолютно из любого имени , даже совсем неизвестные. Покупайте самые крутые и именитые франшизы , в других почти нет смысла.