С чего начать собственный бизнес?
Самое простое и доходное дело для начинающего предпринимателя это перепродажа! Вариантов масса, но в условиях кризиса важно чтобы это был товар первой необходимости со стабильным, желательно круглогодичным спросом.
Делясь своим опытом могу ответственно заявить, что среди всех товаров массового спроса проще всего начать зарабатывать на перепродаже кроссовок.
Я занимаюсь кроссовками в Новосибирске более 3-х лет и начинал с оптовой закупки всего одной коробки. В коробке обычно идет размерный ряд из 8 пар (женские: 36, 37, 38, 38, 39, 39, 40 и 41 размер, а мужские 41, 42, 43, 43, 44, 44, 45, 46 размера) одной модели. Все просто: закупаете одну коробку, продаете, закупаете две коробки, продаёте, закупаете три-четыре коробки и т.д.
Расширяете ассортимент... первый месяц не «выдёргиваете» деньги из оборота!
При правильном подходе со второго месяца можно спокойно зарабатывать чистыми от 30.000 рублей, причём в любом городе и возрасте!
Плюсы бизнеса на кроссовках если коротко:
🔴 МИНИМАЛЬНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ -
Для старта нужно 7000-10000 рублей на закуп первой коробки.
🔴 НЕ НУЖЕН МАГАЗИН/ОФИС -
Продавать можно из дома или делая доставку до клиента, а так же отправлять Почтой России в другие города.
🔴 НЕ НУЖЕН САЙТ И РАСКРУЧЕННЫЕ СОЦ.СЕТИ -
С первых дней можно (и нужно) делать продажи через площадки Авито и Юла, которые при правильной выкладке объявлений дают много! клиентов.
🔴 В ЛЮБОМ ГОРОДЕ И ВОЗРАСТЕ -
Здесь нет никаких ограничений! У меня есть ученики от 14 до 65 лет, которые успешно зарабатывают в своих городах.
🔴 СТАБИЛЬНЫЙ СПРОС -
Кроссовки это товар массового спроса в любое время года. Это товар первой необходимости. Ниша - огромная. Конкуренция большая, но при правильном подходе зарабатывать можно много!
🔴 ПРОДАЖИ В КРИЗИС -
Люди босиком ходить не будут. Даже на пособия люди будут покупать кроссовки, т.к. это недорогая, практичная и удобная обувь.
🔴 КАК ПОДРАБОТКА ДЛЯ КАЖДОГО -
Очень многие начинают перепродавать кроссовки в качестве дополнительного дохода, работая на основной работе и в любое свободное время дополнительно зарабатывают от 30.000₽ уделяя этому бизнесу 1-2 часа в день. Постепенно (через 2-3 месяца многие уходят с основной работы и плотно начинают заниматься только кроссовками.
🔴 ОТСУТСТВИЕ РИСКОВ -
Не продаются кроссовки - скидывайте цену. Сроков годности у кроссовок нет, а по себестоимости продать можно всегда за пару дней все остатки!
В перепродаже кроссовок, как и во многих других видах бизнеса, есть некоторые нюансы о которых расскажу дальше...
- ЗАКУП У ПРЯМЫХ ПОСТАВЩИКОВ -
Сейчас около 95% оптовых продавцов в России это перекупы! А во время кризиса важно дать розничному покупателю минимальную (конкурентную) цену. Поэтому закупать кроссовки на 300-500 рублей дороже - смерти подобно!
- ХОДОВЫЕ МОДЕЛИ И РАСЦВЕТКИ -
Если закупать кроссовки ориентируясь на свой вкус, то можно «заморозить» деньги в оборотке на долгое время, т.к. только опыт в розничных продажах может дать знания о том какие модели продаются лучше, а какие хуже. Ходовые модели - это краеугольный камень для многих новичков.
Вот примеры некоторых ходовых моделей с оптовыми ценами от наших поставщиков:
- КАЧЕСТВО ВЫШЕ СРЕДНЕГО -
Многие новички жаждут продавать LUX качество, не понимая что в кризис такие модели (как и оригинальные) продаются с каждым днём все хуже. Всему виной цена. Нужно закупать недорогие, но при этом качественные кроссовки, чтобы давать розничную цену конечному покупателю от 1500 до 2200 рублей. В этом ценовом диапазоне можно зарабатывать больше и стабильнее. Закуп при этом должен быть от 500 до 1000 рублей и за такую закупочную стоимость (у прямых поставщиков) можно найти массу кроссовок популярных брендов, которые будут носиться по 2-3 года. Люксом сейчас заниматься не рекомендую!
- ПРАВИЛЬНАЯ РЕКЛАМА -
Первое время, когда денег на рекламу нет, важно правильно и эффективно использовать всю возможную бесплатную (или почти бесплатную) рекламу. Многие начинают спускать деньги в директ и таргетинг, получая при этом минимальные продажи. Это не правильный подход на старте!
Вообщем, на кроссовках можно зарабатывать всем кто потерял работу или ищет дополнительные источники дохода. Ниша - огромная. Потенциал роста - тоже. Вход - минимальный. Рисков - ноль.
Если у кого-то есть вопросы, пишите, помогу (не бесплатно) выбрать максимально ходовые модели в ходовых расцветках, дам контакты прямых поставщиков, добавлю в закрытую ватсап группу действующих продавцов кроссовок, окажу любую информационную поддержку и др.
Всем Мира и добра!
- Анализ рынка. Есть ли спрос. Опросите 15-20 знакомых, а лучше не очень знакомых, купили бы они ваш продукт.
- Анализ конкурентов. Кто они, как у них идут дела.
- Просчитать все возможные издержки. Хватит ли вам денег на работу в минус 5-6 мес
- Сделайте тестовые продажи до открытия первого магазина или офиса. Сможете, тогда все неплохо. Не получится, то лучше еще подумать.
С понимания что Вы умеете делать лучше, чем большинство, и кому эти умения можно продать. Есть ли вообще потребность в этом на рынке. И как сделать ваши затраты минимальными.
Вижу, как много полезных советов вам уже дали. Хотел бы внести и свою лепту.
Бизнес – это только ваш бой на вашем поле с вашими правилами.
В России есть такая статистика, которая говорит о том, что из шести начатых дел всего только один проект заканчивается. Это не значит, что не нужно делать оставшиеся пять дел. Это значит, что они просто не приводят к результату, даже если были финансово и экономически обеспечены, просчитаны и проанализированы для недопущения ошибок. И всё равно ничего не получилось, потому что бизнес – это красная зона, подобно прыжку с парашютом.
***
Существует тысячи книг по этой теме. Каждый автор делиться своим конкретным опытом, который ценен для анализа, но неприменим к действию. Потому что невозможно повторить то, что уже произошло. Второго Наполеона никогда не будет.
***
Но всё же я выделил три основных шага, которые вам обязательно надо сделать.
Первый шаг – это осознанность того, что всё зависит от вас. Однако, начав действовать, вы не знаете, что делать. И это нормальное состояние.
Второй шаг – это финансовая грамотность, без которой у вас всегда будут проблемы с бухгалтерией и финансовым планированием. Если вы не пройдёте курсы по этой дисциплине, ваш бизнес в ближайшее время исчезнет из-за убытков.
Третий шаг (хотя он должен быть самым первым!) – это понимание своего пути. Подумайте, для кого вы хотите работать. Это белый лист A4 и ручка – запишите:
- что вы хотите делать и для кого;
- какая у вас миссия;
- какое будет благо для людей;
- что даст ваш труд людям;
- и какая ценность будет преобладать.
Ответьте на эти вопросы, запишите их и прямо в рамку повесьте. Серьёзно.
***
Существуют 4 основных правила, которые помогают сформировать мысли и определиться золотым правилом Клиентоориентированности. А это правило всех правил, которое нужно знать перед тем, как вы перешагнёте черту запуска своего бизнеса.
Эти правила станут путеводителями для вас и ваших сотрудников. Коллеги начнут понимать, что нужно им, вам и Клиентам. Сотрудники поймут суть своей деятельности, что очень важно, ведь многие не понимают, зачем вообще работают в конкретной сфере. Вот тогда ваши коллеги начнут с вами сотрудничать, за что обязательно их отблагодарите подарком или премией.
***
Реальный пример из жизни. Когда космический корабль из серии «Аполлон» планировал полёт на луну, над этим проектом работало 1000 людей. И у обычного дворника из этой организации спросили: «Что ты здесь делаешь?». Знаете, что он ответил? Он сказал: «Я помогаю полететь человеку на луну». Теперь вы понимаете миссию этого человека? Насколько глубоко все сотрудники прониклись миссией полететь на эту луну.
***
При помощи основных правил вы создадите мощную команду единомышленников, и вас ждёт великое будущее. Ведь начало любой работы начинается с мысли!
Далее определить есть ли спрос на товар или услугу, которую будете продавать.
Ещё я бы построила модель расходов и доходов бизнеса. Доход в модели должен радовать глаз, иначе и начинать не стоит. Если модель меня устроила, то изучила бы конкурентов.
А теперь начинаем воплощать в жизнь свою идею.
- Устроиться на работу!
- Изучить профессию.
- Изучить все бизнес-процессы компании, в которой работаете.
- Скопировать и улучшить бизнес-процессы компании, в которой работаете.
- Открыть свою компанию и применить все наработанные навыки
- Сидеть два-три года без прибыли, терпеть...
- Через два-три года радоваться прибыли, если все было сделано правильно!
- В первую очередь понять бизнесмен ли вы.
- Сделать пробный заход без открытия бизнеса или же поискать через кого это можно сделать.
- Взвесить все за и против, какие риски, какие сложности.
- Если вы все же дошли до точки открытия своего бизнеса, перед вами встанет выбор команды пусть то будут сотрудники или аутсорсинговые компании, например бухгалтерию нужно тоже вести и это не только затраты, это как минимум человек который должен быть экспертен, не подвести ваш бизнес, комфортен и понятен в работе с вами. Основатель никогда не сможет выполнять все работы как эксперт, а бизнесмен будет делать только то что лучше всего у него получается.
- Дальше уже старт, развитие вашего бизнеса зависит от вашего "бизнес я", насколько оно готово и может развиваться.
Для начала создать какой-то продукт с минимальной жизнеспособностью (английская аббреввиатура MVP) или ценностью если дословно переводить.
Потом протестировать его на рынке или хотябы интерес к нему целевой аудитории. Затем, если всё прошло успешно, то на основании полученной информации искать деньги на запуск производства и продажи.
Есть три варианта.
Свои личные сбережения и имущество (возможно вместе с партнером(и)), если этот процесс относительно дешев и ваших сил и средств достаточно.
Инвесторы. Для них нужно будет подготовить презентацию и предложение (что они получат, вкладываясь во всё это) и нужно быть готовым, что о вашей идее узнают люди у которых есть деньги на её реализацию и они смогут это повторить без вас и ещё к тому. что если они согласятся значительная доля вашего бизнеса будет принадлежать не вам.
Кредит. Это самый рискованный и маловероятный сценарий, т.к. кредит на компанию или на бизнес без существующего результата в бизнесе (только под идею) получить практически невозможно, а если это потребительский кредит, то там большие проценты и в случае неудачи - большие долги, которые платить придётся в любом случае и именно вам.
После уже определяться с организационно-правовой формой. На старте и если у вас нет партнёров и инвесторов самым простым и быстрым способом будет зарегистрировать ИП. Еесли же есть кто-то ещё помимо вас в доле, то без ООО, для нормальной организации процесса и разделения долей - не обойтись.
А заетм уже работать над созданием команды, продвижением и развитием своего продукта и т.д. и т.п.
Добрый день.
С чего начинается любой бизнес? С идеи. Если она у вас уже есть, то остается составить грамотный план по ее реализации. Что обязательно стоит учесть при разработке такого плана?
Советы по старту бизнеса дает эксперт школы бизнеса "Я - предприниматель", практикующий главный бухгалтер Елена Мельникова.
Как показывает статистика, большинство стартапов закрываются в первый год своего существования из-за отсутствия квалифицированных кадров и неграмотного финансового планирования.
Как не попасть в эту грустную статистику? С самого начала нужно продумать несколько важных моментов.
Основной шаг в старте — выбор формы вашего будущего бизнеса.
Итак, какую форму ведения бизнеса вы выберете: самозанятость, ИП или ООО?
НПД
Самозанятость или налог на профессиональный доход вам подойдет, если вы работаете сам на себя, то есть самостоятельно оказываете услуги или продаете товары собственного производства. Вы гражданин РФ, у вас нет работников, ваш доход за календарный год в пределах 2 млн 400 тысяч рублей. Особенно этот вариант интересен для тех, кто в большинстве своем работает с физическими лицами, потому что в таком случае ставка по налогу с дохода составляет 4 %, а это самый маленький процент в РФ.
Однако, виды деятельности, на которых можно быть самозанятым, ограничены. То есть, если вы занимаетесь перепродажей товаров или услуг, сдаете в аренду нежилую недвижимость, работаете по агентским договорам или договорам комиссии, оказываете оценочные услуги или просто хотите нанять работников, а также если вы не являетесь гражданином РФ — самозанятость не для вас. Поэтому, у вас может встать вопрос об открытии ИП. Сделать это довольно быстро и просто. Однако перед тем, как вы на это решитесь, хорошо продумайте какой вид налогообложения вы выберете.
ИП
Из каких видов налогообложения может выбрать индивидуальный предприниматель?
Основная система налогообложения. Это значит, что вы будете платить 13% со всего своего дохода плюс 20 % налога на добавленную стоимость. Самый дорогой и невыгодный вариант.
Упрощенная система налогообложения по ставке 6% со всех полученных вами доходов.
Упрощенная система налогообложения по ставке 15% со всех полученных доходов, уменьшенных на величину расходов. Расходы должны быть экономически обоснованы и подтверждены документами.
Патентная система налогообложения. Здесь сумма налога зависит от вида деятельности и региона, в котором вы будете работать.
Налог на профессиональный доход. Здесь все тоже самое, что и самозанятость, только у вас статус ИП.
Кроме того, вам нужно разобраться, нужна ли вам касса. И, соответственно, предусмотреть расходы на ее приобретение и обслуживание.
С 1 июля 2021 года касса понадобится всем ИП, кроме тех видов деятельности, которые отдельно оговорены в ст. 2 закона 54-ФЗ.
ООО
А если вы хотите начать бизнес не самостоятельно, а с партнерами, вам дорога в Общество с ограниченной ответственностью. Ведение такого бизнеса более сложное и трудозатратное с точки зрения бухгалтерского и налогового учетов. Кроме того, забрать деньги из ООО сложнее всего.
Как показывает практика, предпринимательство — не для всех. Прежде чем пуститься в плавание бизнеса, хорошо подумайте на берегу, готовы ли вы к рискам, штрафам, трудностям и проблемам, с которыми вы можете столкнуться, даже если будете стараться делать все правильно.
А если вы все-таки решились на свой бизнес, начинайте его грамотно.
Желаю вам успехов в вашем деле!
Еще больше полезных материалов для ИП на канале школы бизнеса "Я - предприниматель" в ЯндексДзен https://zen.yandex.ru/sovcom_pro
Анжелина, главный ответ и если хотите совет - это набираться собственного опыта, у каждого он свой. Кто-то все тщательно спланировал и нашел ресурсы для инвестиций, а кто-то начал на бум.
На мой взгляд главное - это быстрее отойти от привычки, получать зарплату вовремя. В предпринимательстве бывает, что у сотрудников материальное положение лучше, чем у владельца бизнеса.
Порой предприниматель (если начинал дело можно сказать с нуля и рассчитывал только на собственные силы) - месяцами может сидеть "на дошираке", в особенности вначале развития дела.
Плохая привычка начинающего предпринимателя, это пытаться совместить своё частное дело с работой (трудоустройством в другой организации). Поясню почему.
Когда Человек работает, то выполняет регламентируемую задачу, например: врач принимает пациента по своему профилю, преподаватель обучает студентов по своему профилю, таксист отвозит пассажиров.
А, вот когда Человек занимается Предпринимательством, то самое регламентируемое, что ему понадобится обязательно делать, так это: вовремя сдавать отчеты в государственные структуры и платить налоги с социальными отчислениями. Ваша задача и цель как Предпринимателя удовлетворять потребности Клиентов (в широком смысле - потребности рынка), и как все это делать, каждый находит решение самостоятельно.
Поэтому я Вам пожелаю, быть стойкой и сильной. Если переживете первые 3-5 лет, то с большей долей вероятности, станете экспертом в своей деятельности. Успехов!
Может быть ответ будет не приятным - но он будет честным. Есть такая вещь - как предпринимательское мышление. Навык брать на себя ответственность и реализовывать мечты через создание продукта.
Ему сложно научиться. И если он у вас есть - то вы никогда не зададите вопрос как начать свой бизнес. Вы его уже делаете. Прямо сейчас. Пробуете. И вам глубоко плевать на то знаете вы что-то или нет. У вас горит внутри идея и не делать невозможно. А спрашивать вы будете - о том как делать быстрее. Лучше. Эффективнее. А не о том как начать. Потому, что если вы предприниматель -то вы уже начали. А если нет -то ответы вам точно не помогут.
