Первый
Научиться продавать может абсолютно любой человек! Для начала рекомендую совсем не большую но очень сильную книгу "Стремись услышать "Нет"" Ричарда Фентона. Так же "СПИН продажи" Нил Рекхэм. Много ещё литературы полезной. А вообще больше практики, и лучше "прилипнуть к опытному продажнику и впитывать впитывать впитывать! Так же хорошая школа в Сетевом маркетинге! Рекомендую
Практика - теория - практика - опыт других и наставники - практика - практика - практика. Это работающая формула.
Мне в этой связи вспомнился случай. Я был директором и собеседовал кандидата на должность торгового представителя. На вопрос, почему он ушел с предыдущего места работы, он ответил:"Меня заставляли впихивать невпихуемое!" Слово в слово. При чем здесь эта... Читать далее
Первый
Да, конечно, научиться продавать может любой. Безусловно, кому-то этот процесс будет даваться легче, кому-то сложнее (в силу определенных личных психологических особенностей). Чтобы посоветовать конкретные книги, нужно понимать, что и кому вы будете продавать. Так, отличаются продажи в сегментах b2b и b2c, продажи товаров и услуг, личные продажи и продажи по телефону... Читать далее
Есть осень хороший фильм, называется "Джерри Магуайер", кажется. Посмотрите его. Человек который честно желает помочь другим, оратор, целеустремленный. Это классика, на мой взгляд, для любого продавца. Плюс любовь на заднем плане и вкрапления мудрых мыслей учителя Джери. Хорошее кино, которое мотивирует продавать. Показано как важно быть честным с клиентом и быть с ним... Читать далее
Научиться продавать и выступать перед огромной публикой, как главный топ-менеджер какой-нибудь крупной фирмы - возможно.
Это на своем примере доказал Ли Якокка, которые почти всю свою жизнь посвятил компании Ford, где создал Ford Mustang, хорошо продвигал товары на рынке и даже стал «от студента-стажера до руководителя крупнейшего в мире автогиганта», а потом и вовсе... Читать далее
Первый
Научиться можно всему! И лучше совмещать теорию с практикой, т.к. после книжки можно не суметь сказать то, что нужно, а, наоборот, испортить сделку.