А какая разница для вас — как для исполнителя заказа — знает ли заказчик о вашей «закадровой» работе или нет?
Хотите денег за предварительную работу — описывайте ее и объявляйте стоимость. Можете еще дополнительно замотивировать, описывая необходимость данной работы, что без нее ничего не выйдет (толкового, по крайней мере). Согласится заказчик — замечательно. Не согласится — тоже хорошо. В обоих случаях вы не будете работать бесплатно.