Как образовательный центр Maximum привлёк участников офлайн-мероприятий и снизил CPA на 83% с помощью ПромоСтраниц

Цели

Привлечь потенциальных учеников и их родителей на офлайн-мероприятия по цене в пределах KPI.

Решение

Maximum решил использовать для привлечения регистраций размещение в ПромоСтраницах. Тестировали разные форматы статей для разной аудитории — школьников 14–18 лет и родителей 35–50 лет.

На старте команда тестировала длинные и короткие статьи на разных стратегиях.

Что не сработало:

• Мягкий заход через боли аудитории. Когда статьи начинались с описания проблем абитуриентов, например «Не знаете, куда поступать? Запутались в проходных баллах?», результаты были значительно хуже.
• Подача издалека. Попытки плавно подвести читателя к мероприятию через длинные введения снижали эффективность.

Лучше всего показали себя статьи, которые сразу и напрямую говорили о преимуществах мероприятия. Оптимальная формула: сначала чётко сообщить, когда, где и что будет, и только потом раскрывать детали и пользу.

Примеры статей:

• «В Москве пройдет выставка про вузы и колледжи»
• «В Санкт-Петербурге пройдет выставка про вузы и колледжи»

Настройки кампании

Использовали стратегию «Конверсии (дневной бюджет)».

Таргетинг: женщины 18–55 лет, все устройства.

География: точечно по городам проведения мероприятий.

Через Scroll2Site вели на посадочные страницы мероприятий.

Вместо разовых запусков компания выбрала стратегию Always-on с усилением в ключевые периоды. Это позволило:

• Накапливать данные для лучшего обучения алгоритмов
• Снижать стоимость привлечения за счёт «обученных» кампаний
• Поддерживать узнаваемость бренда круглогодично

Аналитика и оптимизация

Maximum выработали эффективную систему оптимизации, которая подходит под условия коротких флайтов.

Процесс оптимизации включал:

1. Тестирование нескольких вариантов заголовков и обложек. Изначально запускали по 3–5 изображений и 5 заголовков одновременно. Но такой подход приводил к долгому тестированию и не подходил для коротких недельных кампаний. Поэтому стали запускать 1–2 заголовка и 2–3 изображения, чтобы быстрее получить статистически значимые данные.
2. Анализ показателей по воронке: CTR → дочитывания → переходы → конверсии.
3. Отключение дорогостоящих вариантов. Команда ориентировалась на целевую CPL, которая рассчитывалась индивидуально под каждое мероприятие. За раз отключали не более 1–2 самых дорогих обложек или изображений, чтобы не вносить слишком много изменений одновременно.
4. Масштабирование лучших решений.
5. Добавление новых гипотез для тестирования.

Команда возвращалась к старым материалам, корректировала их и снова тестировала. Такие «переупакованные» статьи часто показывали отличные результаты.

Пример успешного рерайта: статью «В Москве пройдет выставка про вузы и колледжи» переработали в «День знаний 6–7 сентября: изменения и ловушки ЕГЭ и ОГЭ». Изменили заход в статье и сделали небольшой рерайт содержания с сохранением структуры исходного материала. Новый формат получил лучший отклик у аудитории в преддверии учебного года.

Результаты

За период проведения кампании с апреля по июль 2025 года получили:

Эффект на перформанс-продвижение

В цепочках, которые начинались с ПромоСтраниц, CPA (регистрации) в среднем ниже на 83%.

СR выше в среднем на 157%, чем в цепочках, которые начинались с другого формата.

Post-view эффекты

Влияние на поисковое поведение:

• Search Lift по запросам категории «Навигатор поступления»: +96,6%
• Search Lift по запросам категории Maximum Education: +47%
• Увеличение визитов на сайт (по данным метрики): +41%

Что сделало кампанию успешной

• Жёсткие временные рамки — флайты по 1–2 недели заставили команду максимально быстро выявлять работающие решения и тут же масштабировать их.
• Формула «продающего анонса» с чётким анонсом мероприятий и УТП показала эффективность при коротких флайтах.
• Always-on стратегия с усилением активности в ключевые периоды показала лучшие результаты по сравнению с точечными запусками.
• Фокус на воронке, а не на отдельных метриках помог найти точки роста на каждом этапе.
• Экосистемный подход — ПромоСтраницы как часть маркетинговой экосистемы, которая усиливает эффективность других каналов продвижения.

Итог

ПромоСтраницы помогли качественно прогреть аудиторию и усилить всю воронку. Вот что позволило им стать основой стратегии:

• Возможность рассказать о ценности мероприятия, закрыть возражения и мотивировать школьников на регистрацию
• Гибкая оптимизация кампаний не только на дочитывания, но и сразу на конверсии
• Аудитория для ретаргетинга, которая улучшает эффективность последующих рекламных активностей

Дополнительные материалы