Как правильно провести собеседование с РОПом, чтобы выяснить уровень компетентности?

Мы привыкли мнить из себя знатоков человеческих душ и профессиональных талантов, легко оценивая на собеседованиях первых встречных на их пригодность для замещения той или иной должности. При этом мы помним, как ошибались: как человек, который вселял надежды, не оправдал их или даже сильно подвёл. Открою секрет - в обратную сторону мы тоже регулярно ошибаемся: некоторые из тех, кого мы придирчиво отсеяли, отлично справились бы с той работой, в которой мы им отказали - но в отличие от первого варианта, эти случаи уже не так мозолят нам глаза. Лучший способ проверить человека в деле - это начать с ним работать, чтобы увидеть, каков он в продаже не себя любимого на собеседовании, а того, что нужно тебе на конкурентном рынке. И всё становится видно очень быстро.

А на собеседовании обязательно нужно понять ценности кандидата, чтобы не получилось, как в анекдоте.
Жил был 1 менеджер по продажам. Пошёл устраиваться на работу. Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришёл в одну контору на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседование 6 часов. Уже и директор взмок, и менеджер 3 раза воды просил. А всё никак не могут договориться. Начинали с минимальной зарплаты в месяц - а уже за спорят, и за проценты, и за бонусы, и какие-то ещё там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъёмные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе выбил. Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Всё, что менеджер просил - дал. Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в 100 раз, потом вообще всё в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу - мужикам в баню, базу данных клиентов - конкурентам, а самого шефа - налоговой.
Потому что это был очень хороший менеджер по продажам... ;0)

Не может быть правильного ответа на данный вопрос, так как всё индивидуально. Не указаны виды деятельности, задачи перед РОпом, численность территории работы и ещё много факторов, влияющих на собеседование. Здесь не подойдут однобокие стандарты, если хочешь результат.

Слишком общий вопрос.
Для начала вам необходимо понять, какого сотрудника вы ищете. Четко прописать для себя его личностные, профессиональные качества, цели и задачи его работы, должностные обязанности.
Более чем уверен, что после этой "конкретизации" вы сам сможете ответить на свой вопрос.

Ответил выше от сообщества по бирюзовому управлению. Почему при этом в личном кабинете требует ещё и от себя ответить, если там чётко указано, что это я от сообщества отвечал - не очень понятно, но чтобы закрыть вопрос пишу этот ответ. Если это неправильно с точки зрения правил, то прошу поправить мою ошибку, удалив этот ответ.