Насколько эффективны готовые сценарии продаж в работе менеджеров?

Готовые сценарии продаж в работе менеджеров эффективны настолько, насколько сами менеджеры понимают устройство сценариев, чтобы можно было персонально адаптировать к каждому разговору с потенциальным клиентом.

Поэтому очень важно "соединять" сценарий с менеджером, как на этапе подготовки сценария, так и на этапе внедрения.

Это требует сотрудничества 3 сторон: менеджера, его руководителя и эксперта, производителя сценария.

Это не легко. Поэтому сценарии продаж часто не используются или используются лишь частично, что не приводит к росту конверсии и облегчению работы.

Сценарий недостаточно адаптированный в работу и мышление сотрудников не эффективен.

Если использовать как есть, но использовать в 100% случаев, эффект будет. Здесь важно использовать. Далее под каждый бизнес и его особенности модернизировать. Добавлять особенности потребительских привычек, региона, самого бизнеса. С каждым разом улучшая скрипты.

Считаю, что данный инструмент просто необходим для новых сотрудников. Когда человек сам ещё знакомится с вашим товаром, или услугой, и чтобы было проще, на начальном этапе у него есть готовый скрипт. 

Не всегда могут быть эффективны, так как не все запросы клиента могут быть учтены. Но они необходимы для что бы довести клиента до покупки.

Очень эффективны, если они прошли огонь, воду и медные трубы.

Иными словами, каждый сценарий должен быть отработан на сотнях клиентах и выбран тот, который показал максимальную эффективность.

Без сценариев, люди теряются, особенно новички. Ведь это как спасательный круг, который помогает найти нужные слова в нужной ситуации. Или красиво и грамотно парировать слова собеседника.