Как сохранить или увеличить продажи высокомаржинального продукта, производимого самим в России, в современных условиях рынка?
Бизнес и менеджментЭкономика+3
Роман ИдоленкоМаркетинг & Бизнес
· 2,8 K
В условиях кризиса особенно важно планирование и учет продаж. Как сохранить и даже увеличить продажи:
- Увеличивайте те действия, которые вам приносят максимальные продажи
- Увеличивайте бюджет на маркетинг
- Откажитесь от того, что не приносит продажи.
Сохранить и увеличить - это два вопроса.
Для сохранения:
- откажитесь от лишних затрат, что не приносят прибыль и не делают деньги;
- заключите с постоянными клиентами долгосрочные контракты на поставки;
- снижайте статью расходов в производстве (ниже качество);
- дожимайте клиентов на 50% предоплату (под предлогом - потом будет дороже).
Для увеличения:
- расширяйте... Читать далее
Нужно выстроить все бизнес процессы в компании. Посмотрите критически на цепочки поставок, на маркетинг, учёт и каналы продаж, каналы коммуникации с клиентами, логистику. Если можно улучшить и изменить сейчас - меняйте, потом будет поздно. Попробуйте пойти через патриотизм, на фоне санкций такая стратегия может сработать.
Во-первых, оформите подходящим образом свой сайт (или соцсети) и магазин. Здесь нужно отталкиваться не только от того, что вы продаете высокомаржинальный товар (т.е. в основе – простота и лаконичность, подчеркивание статуса и пр.), но и от того, что это отечественный товар. Сейчас взят тренд на импортозамещение – учитывайте этот момент.
Во-вторых, демонстрируйте выгоды... Читать далее