Базовая мотивация большинства человеческих поступков - страх. Страх потерять (жизнь, здоровье, работу, деньги, отношения) или страх не получить всё перечисленное.
Из этого и исходите. Понимание, чего именно человек боится в той или иной ситуации, облегчает Вашу задачу: необходимо просто создать у него чувство безопасности по этому значимому для него вопросу.
А не нужно ничего читать!
Начните с практики.
Возьмите своего самого близкого человека и начните к нему внимательно приглядываться и задавать себе этот же вопрос каждый день: Почему он поступил так, а не иначе.
И начните отвечать, пытаясь "попасть в точку". Можете на первых порах спрашивать его мнение. И при этом не вызвать у него раздражение.
За полгода сможете уже... Читать далее
Мой ответ будет банален и бесполезен для его автора, я это признаю, но всё же пусть будет.
Чем больше вы прочитаете подобных книг, тем больше у вас будут вызывать диссонанс окружающие люди, потому что они если и похожи на типажи из учебников по психологии, то это ненадолго и в любой момент они могут проявить себя нехарактерно для книжного типажа.
Если этого не требует... Читать далее