Давайте разделим два процесса: рекламу и продажи. Рекламировать товары можно по-разному, и продавать их можно в разных местах. Продуктивность будет зависеть от того, как вы выстроите взаимодействие этих двух процессов между собой. Коротко о каждом из них по отдельности.
Реклама товаров: с чего начать и какими методами можно пользоваться
Чтобы максимально успешно провести рекламную кампанию, начать стоит с определения целевой аудитории, на которую будет направлено ваше рекламное объявление. Опираясь на особенности этой группы людей, вы сможете придумать сценарий и прицельно сформулировать цепляющий текст.
Далее нужно определить места, где «обитают» эти люди. Это могут быть: определённая соцсеть, группа популярного блогера или журнал «Esquire». От места размещения зависит формат и вид материала, который нужно подготовить.
Виды рекламы:
- Видео. Видеоролики и анимацию можно использовать в таргетированной рекламе и на телевидении.
- Баннеры и текстовые объявления можно использовать как для офлайн-, так и для онлайн-рекламы: статически или динамически. Например, статически можно разместить рекламное объявление: офлайн-размещение — на подъезде дома, онлайн-размещение — на сайте. У подъезда рекламу увидят люди, которые живут в этом доме, а на сайте — его посетители. Динамическое размещение используется в таргетинге — на любом ресурсе, где можно сделать выборку по группам зрителей. Вы показываете рекламу только определённому сегменту людей, который сами выберете. Например, только женщинам с возрастом от 50 лет, которые ещё не знают о вашем магазине и интересуются антивозрастной косметикой.
- Статьи и PR-материалы: обзоры, лонгриды и пресс-релизы. Платное или PR-размещение. Например, вы можете написать статью о пользе вашей косметики и за плату разместить её на женском ресурсе. Или в случае PR, когда появился новостной повод, разместить заметку на сайте новостей. Главное, чтобы тематика новости была интересна читателям ресурса.
- Интеграции с блогерами и продакт-плейсмент. Сотрудничать с блогером можно по бартеру или на коммерческой основе. Виды сотрудничества: реклама ваших товаров в контенте блогера, отзыв, обзор или демонстрация использования, коллаборация или амбассадорство. Продакт-плейсмент — это нативная (неявная) реклама, которая не идентифицируется потребителем как реклама. Например, все мы помним сцены из фильмов, где показывают марки машин, бренды одежды или газировки — всё это продакт-плейсмент. Применяется не только в фильмах и сериалах, но ещё и в видеоклипах, компьютерных играх, журнальных и книжных иллюстрациях и вообще в любых продуктах индустрии развлечений.
- Полиграфическая продукция: листовки, лифлеты, флаеры с промокодами, открытки, наклейки и другая брендированная подарочная продукция. Распространять рекламу можно на выставках, стендах, по почтовым ящикам или на подъездах жилых домов.
👉Реклама ваших товаров будет более продуктивна, если выбрать максимально эффективные методы и использовать их одновременно.
Кратко о плане действий:
- Определить сегмент потребителей, которым будете рекламировать товары.
- Отобрать каналы для размещения, где общается выбранная группа.
- Создать привлекательные рекламные материалы, учитывая особенности сегмента потребителей и канала размещения.
- Запустить рекламу по нескольким каналам одновременно, чтобы получить эффект синергии.
Реклама приведёт людей в место продажи. Вам нужно подготовить площадку, чтобы все желающие могли быстро и комфортно купить ваш товар.
Продажа товаров: где можно продавать товары в интернете
Возможно, самый полный список вариантов выглядит так:
- Сайт интернет-магазина и лендинги.
- Маркетплейсы: «Яндекс.Маркет», Goods, Ozon, Wildberries.
- Соцсети: «Вконтакте», «Инстаграм», «Фейсбук» и «Одноклассники».
- Товарные агрегаторы и доски объявлений: «Авито», «Юла», Google Merchant, RegМarkets, e-katalog и др.
Выберите площадку, на которую запустите трафик с рекламы, и подготовьте её заранее.
Подготовка к рекламе и продвижению
У каждой торговой площадки свои особенности подготовки. Например, для сайта интернет-магазина нужно составить понятный и удобный для посетителей каталог товаров, а для лендинга — структуру подачи материала. Но для всех площадок можно выделить общие черты:
- Сделать красивые фотографии товаров. Статья о том, как можно сделать это самостоятельно.
- Написать уникальные и подробные описания товаров: характеристики, свойства и особенности. Например, гарантийные обязательства или особенности по доставке этого товара.
- Описать возможные варианты и условия оплаты и доставки.
Несколько слов о продвижении
Для владельцев интернет-магазина или для тех, кто собирается его открыть, важно заниматься не только рекламой, но и продвижением. Продвижение — та же реклама, но цель продвижения шире: не просто продать товар на 100 000 ₽ в неделю, а развивать коммуникацию с вашими клиентами, работать на повышение лояльности и узнаваемости. Работая над продвижением, вы вкладываетесь в стабильный и качественный рост вашей клиентской базы.
Мы собрали основные направления и инструменты продвижения в виде удобной интеллект-карты:
Посмотреть и сохранить интеллект-карту «Способы продвижения интернет-магазина».
По ней можно сориентироваться, выбрать способы продвижения и вести планомерную и постоянную работу по разным направлениям. Про каждый из них написано немало лонгридов. Можно узнать подробности самостоятельно, можно обратиться за помощью и делегировать задачи по продвижению профессионалам. Главное — действуйте: изучайте свою целевую аудиторию, выделяйте сегменты и запускайте рекламные кампании. Чем больше каналов продвижения и продаж вы задействуете, тем выше шансы продуктивных продаж у вашего интернет-магазина. Удачи!
Если хочется продуктивно, то нужен комплексный подход. Используйте максимум каналов: ведите Instagram, пишите на Яндекс.Дзен, отвечайте на вопросы Яндекс.Кью, снимайте ролики на TikTok, сотрудничайте с блогерами и журналистами. Аудитории могут не пересекаться, поэтому выбирая только один канал, вы ограничиваете свои продажи.
Хороший ответ!